18 Punto de encuentro “Los drones comerciales y los recreativos son dife- tener distribuidores como colabora- rentes”, apuntala Felipe Pastor, responsable de suscrip- dores”, lo que implica tener una ción de Transportes de Caser, “los comerciales se tienen clientela extensa. que regir obligatoriamente por las normas de aviación, El hecho de que se dependa de aunque no estén en el tratado”. las legislaciones locales, que algunas “Dada la polémica, yo me quedo más tranquilo si permiten unas cosas y otras no, hace mi cliente contrata un servicio de responsabilidad civil que Pastor considere que “lo más para el dron. Hay riesgos inherentes que van a hacer normal sería ir a un riesgo de avia- necesario contratar un seguro específico”, concluye Ma- ción puro y duro que valdría para nuel Lozano, responsable de Suscripción Empresas de todos en principio”, pues no se pue- Espabrok. de estudiar la legislación de todos los países. DISTRIBUCIÓN UNIVERSAL Lozano pone el acento en que En cualquier caso, Felipe Pastor cree que sigue “Me quedo más tranquilo si mi se trata de una industria relativa- siendoun negocio muy abierto, que cualquier mediador cliente contrata un seguro de mente joven, con una legislación en podríadesarrollar, pues no es un producto excesivamen- responsabilidad civil específico nuestro país que apenas tiene seis tecomplejo, aunque los corredores, “por experiencia”, para cubrir los riesgos años, además de ser una actividad son“los que más controlan el tema”. inherentes al dron”. muy sujeta a la base tecnológica con ÁlvaroSatrústegui considera que el componente Manuel Lozano lo cual exige muchas veces que la de obligatoriedad de este seguro hace que su distribu- regulación vaya más ligera. “Ahora, ción se universalice. Aunque, a su parecer, sí existe cier- el corredor al cliente lo que le reco- ta complejidad, “cuando hay un uso comercial”, lo que requiere cierta es- mienda es el seguro de la RC, que es pecialización, ya que depende del uso profesional que se realice o de la lo obligatorio. Y luego dependiendo localización del aparato, ya que muchos de ellos deciden ir a grabar a otras de las necesidades, se puede ir bus- zonas y entonces se depende de las normativas locales. cando alternativas en el mercado Para Manuel Lozano precisamente ahí reside la oportunidad de la di- internacional para otros seguros”, ferenciación del servicio, pues no es lo mismo el asesoramiento para cum- aprecia. plir con la normativa que obliga a tener una RC para operar en España, que AitAnA P / Crieto Armen PeñA si las necesidades del cliente son más amplias. Fotos: irene medinA “Hay algunos corredores que han hecho de este producto una llave de entrada”, reconoce Satrústegui, aunque “normalmente quien está más fa- Para leer más sobre la mesa redonda pulse aquí miliarizado con este tipo de productos es el distribuidor, por eso se busca