15 Visión de experto cias de sus compañeros que suscriben esos riesgos en mercados más guir una cobertura global que la desarrollados que el español”. La D&O, que misma póliza te cubra en las distin- Eso ocurre incluso teniendo en cuenta que existe mucha compe- inicialmente se tas jurisdicciones en las que ejerzas, tencia en el ramo de RC Profesional. Algo que para el director comercial estudiaba con cada vez es más habitual trabajar de Barón Seguros es bueno. “La competencia te hace estar atento a los lupa a cada en distintos países, y son muy pocas movimientos del mercado y exigirte cada día más con el objetivo de dar nuevo soluciones las que hay en el mer- lo mejor a tus clientes. Es cierto que siempre hay quien sólo sabe distin- asegurado, cado; y en RC Sanitaria, donde lle- guirse por precio. Pero eso es muy peligroso máxime en una póliza que, ahora, para la vamos varios años con subidas de estar mal hecha, puede poner en juego el patrimonio personal del pequeña generalizadas, hemos de alcanzar el asegurado”. empresa, se umbral de rentabilidad para estabi- Marcos Barón afirma que “en RC Pro- venden casi lizar las primas”. fesional siempre hay compañías dispuestas como una póliza En el tema concreto de las pro- a entrar con unas primas por debajo de mer- ticket fesiones emergentes, afirma que cado, contando con que los primeros años “nos cuesta mucho asegurar nuevos siempre tienen menos siniestralidad… Lo riesgos donde no hay una experien- malo es cuando llegan los siniestros… hace cia siniestral y eso hace que haya algunos años hemos tenido casos en los que muy pocas aseguradoras que den compañías extranjeras han dejado colgados solución a los nuevos riesgos que a los clientes y han desaparecido del mapa… aparecen en el mercado”. Hasta en RC Profesional aparecen Les pide a las entidades que pólizas low cost que aparentemente cubren “tengan un poco más de valentía y lo mismo, pero hay que tener mucho cui- que nos escuchen más. Que con dado porque al final es el asegurado el que brokers seleccionados, de su con- acaba pagando de su bolsillo las indemni- fianza, estén más abiertas a estudiar zaciones…”. nuestras propuestas de negocios. Me parece bien que se protejan y SOLUCIONES PARA LOS NUEVOS RIESGOS limiten la exposición al riesgo, mini- Para el director comercial de Barón mizando así pérdidas pero que den Seguros, entre los retos a los que se enfrenta opción a desarrollar más iniciativas el ramo de RC Profesional está el de “dar nuevas de este tipo”. más y mejores soluciones, adaptadas a las Carmen Peña nuevas necesidades de los clientes; conse- Fotos: Irene medIna