Table ronde : de la publicité à la communication Il y a encore quelques mois, il suffisait qu’une marque référence ses produits sur une marketplace et se positionne correctement en terme de prix, pour que des ventes soient générées. Désormais ce n’est plus le cas. Les personnalités d’influence, les créateurs de contenus ou les Key Opinion Leaders s’invitent désormais dans le jeu. es sites comme Amazon directement à eux en parlant le même ou autres sont devenus des langage,ils sont de fait incontournables supports publicitaires. Tout à une époque où la télévision et la presse comme sur des moteurs de écrite sont en reculauprès des moins de recherchecomme Google, le visiteur trente ans.Une génération à laquel le se reçoit des résultats « organiques » et sont adressés en priorité les DNVB (Digital des résultats publicitaires (sponsorisés). Native Vertical Brand) car seules capables Lesquels prennent de plus en plus de place. de décrypter les attentes et besoins des Conséquence pour une marque : ne pas Mil lenials et de la Génération Z. Ces derniers apparaitre sur ces pages diminue les ventes. sont devenus une cible consommateurs au De fait le retail media s’impose de plus en même titre que « la ménagère de moins de plus. 50 ans » chère aux yeux des publicitaires et De même que les social media. Impossible des media traditionnels il y a moins de dix d’évoquerces réseaux - Instagram, Tik ans. En libérant la parole, les réseaux sociaux Tok, YouTube,Snapchat – sans parler sont devenus un canal d’expression, qui plus des influenceurs lifestyle.des « personnalités » souvent issues desAutrement dit, 15est capable de créer une « communauté ».Quelest dans ce contexte le nouveau programmes de télé-réalité, qui n’hésitentpas à « publier » leur journal« extime » -qui consiste à exposer leur vie à un large Mds$ paysagemarquesaux traditionnel les Relations Presse pourdedoivent-el leslacommunication ?le dostourner Les public d’abonnés. Aujourd’hui,le marché Estimation lancerleurs nouveautés ? Quel le est la de l’influence est estimé à 15 mil liards €.du marché de place de la publicité « classique » ? Les Cinq cent mil le influenceurs auraient signé l’influence en choses ne sont pas si tranchées que des contrats publicitaires. Seuls 4 % d’entre 2022. cela dans l’univers des compléments eux vivraient confortablement de cette alimentaires.Certes les acheteurs de ces activité. Ces 200 influenceurs et leurs avis produits sont avant tout sensibles aux commentés auraient-ils changé la donne en conseils des professionnels de santé (voir matière de publicité et de communication ? encadré). Mais les réseaux permettent de Ces personnalités lifestyle ne sont pas dans recruterde nouveaux consommateurs. le scope des marques de compléments Comment ? Certaines DNVB ont créé leur alimentaires. Pour autant, « modèles » pour communauté en répondant aux attentes la jeune génération, capables de s’adresser des consommateurs, en apportant du grain secnerefnoC — secneréfnoC - 22 -