NÉGOCIATION - DÉCISION Négociation Négociation : les bases Méthodes et outils Pour qui Programme n Définir ses objectifs et ses - gérer les objections de façon n Toute personne vivant au quotidien des 1/ En amont du présentiel marges de négociation. constructive ; situations de négociation. n Une video, un autodiagnostic. nPréparer ses arguments. - créer de la valeur avant de la 2/ Choisir son approche en n Envisager les échanges répartir ; Enjeu : Acquérir les fondamentaux négociation possibles. - jouer sur les marges de n I dentifier l’impact de ses • Négociations "training": manœuvre de chacun sans Prérequis représentations en négociation. argumenter et échanger. perdre de vue son objectif. n Repérer les différentes attitudes 4/ Maîtriser les étapes clés de n Conclure un accord pérenne : n Cette formation ne nécessite pas de instinctives, leurs avantages et la négociation - engager ses partenaires et prérequis. n Entamer la négociation sur des formaliser un accord ; leurs risques. Objectifs n Choisir sa posture pour négocier. bases saines. - consolider l’accord obtenu. • Négociations "découverte": n Clarifier les intérêts de chacun : • Training : gérer les objections. n Adopter la bonne posture pour atteindre son otre approche dominante. - écouter ses partenaires pour Négociation "training" sur objectif tout en préservant la qualité de la v le processus global, de la relation. 3/ Préparer sa négociation comprendre leurs besoins ; n Préparer ses négociations avec efficacité. n Analyser le contexte et les enjeux - argumenter pour influencer la préparation à la conclusion. n Mener ses négociations pour aboutir à une de chacun des partenaires de négociation. 5/Après le présentiel, mise en conclusion mutuellement satisfaisante. négociation. n Rechercher un accord œuvre en situation de travail n Mesurer le rapport de force. mutuellement satisfaisant : n Des modules d’entraînement et un programme de renforcement Points forts / Moyens pédagogiques pour pratiquer au quotidien n Le+ digital : 4 modules d’entraînement pour s’exercer à gérer les pendant 4 semaines. objections et négocier gagnant/gagnant. n Une démarche structurée et opérationnelle qui intègre les pratiques des meilleurs experts de la négociation. n Des entraînementsà la négociation réguliers et progressifs pour acquérir les réflexes fondamentaux. 2 jours(14h présentiel ) +activités à distance(en complément) Paris Réf. 8121 6 mars> 7 mars 1 390 €HT 9 mai > 10mai 38 € ParisHT 2sep > 3sep 3oct >4 oct 30oct >31 oct Échangez et prolongez vos apprentissages avec les blogs cegos Assistantes, Communication digitale, Efficacité professionnelle, E-learning, Fonctions financières, Formation professionnelle, Management, Management commercial, Projet, Stratégie marketing, Global Learning & Development. Dans le cadre de notre démarche qualité, nos formations font l’objet d’une évaluation détaillée par les participants : « à J+1 » 28 dès le lendemain de la fin de la formation. Sanction de la formation : à l’issue de la formation, le participant reçoit une attestation. © Cegos 2019