Animez et motivez vos équipes commerciales Stimuler l’engagement des commerciaux BLENDED 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Développer la motivation et la compétence de chacun • Au moins une année d’encadrement d’équipes 14h présentiel de ses commerciaux pour booster ses ventes. commerciales. + activités à distance • Créer et renforcer l’esprit d’équipe. (en complément) • Concevoir et animer des réunions motivantes. 1 370 €HT Pour qui • Chef des ventes, animateur de réseaux, manager Forfait repas d’équipe de vendeurs, de technico-commerciaux. 38 € ParisHT • Manager commercial, directeur d’agence. Niveau: Fondamental Programme 1 - Appréhender votre profil de • Réaliser un diagnostic des forces• Faire participer, adhérer 97 manager commercial et faiblesses de son équipe et s’engager. Réf. • Diagnostiquer commerciale avec le TAM. 5 - Préserver la motivation des ses compétences : points forts ? 3 - Motiver individuellement ses vendeurs dans toutes les Points de progrès ? commerciauxau quotidien situations Le+ • I dentifier son stylede management : comment suis-je• Comment agir pour motiver ?• Faire face aux résultats insuffisants. pçeru ? • Comment encourager sans "en • Affirmer son autorité sans "casser" • Éviter les pièges de son style. faire trop" ? le relationnel. • Formation rythmée : • Comment faire accepter • Résoudre les conflits. autodiagnostics, 2 - Adapter son management au des objectifs ambitieux ? • Faire accepter les décisions questionnaires, mises profil des commerciaux • Mettre en place des incentives impopulaires. en situations autour • Analyser les objectifs motivants. 6 -Activité à distance d’un cas fil rouge, commerciaux pour identifier 4 - Utiliser les réunions + • Un module e-learning : utilisation de la vidéo, les compétences à développer. commerciales pour motiver travaux en sous-groupes. • I dentifier le profil de chaque collectivement son équipe "Susciter et entretenir la vendeur. • Rendre chaque réunion utile motivation". • Adapter son style de management et motivante. à chacun. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/97 Formation proposée à Paris Le coaching efficace des commerciaux Mesurer la performance commerciale, faire progresser chaque vendeur 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • I dentifier les progrès individuels et col lectifs à obtenir.• Aucun. 14h présentiel • Débriefer un entretien commercial, des résultats. • Sélectionner l’action de coaching la plus efficace. • Donner l’envie de progresser et accompagner. 1 395 €HT Pour qui • Toute personne ayant à animer des forces Forfait repas de vente avec ou non un lien hiérarchique avec les 38 € Paris - 34 € RégionsHT HT commerciaux. Niveau: Perfectionnement Programme 1 - Diagnostiquer la performance • Écouter et analyser les réelles - animer un jeu de rôle : la méthode 2948 de chaque membre de son sources de décalage : séquentielle. Réf. équipe - compétence ou motivation ? 4 - Accompagner son vendeur sur le • Construire ses outils de mesure - affuter son écoute. parcours de l’autonomie qualitatifs : • Adapter son coaching au degré • Organiser le suivi : Le+ - l a grille de compétences. d’autonomie du vendeur. - l es points d’étape. • Analyser les performances. 3 - Mettre en œuvre un Plan de • Accompagner sur le terrain • Formation • Cerner les compétences clés progrès pour mesurer le chemin parcouru. au coaching commercial associées à la performance. • Négocier avec son vendeur : • Réaliser des feed-back efficaces : qui al lie méthodes ET • Faire de l’accompagnement terrain s’accorder sur les objectifs, rester- "faire dire" plutôt que "dire". comportements. un véritable outil de mesure de la souple sur les moyens. • Face au vendeur qui ne progresse • Le travail compétence. • Sélectionner les actions pas : erreurs à éviter, réponses clés. sur l’étape essentiel le 2 - Construire la relation de de coaching commercial adaptées : • Encourager pour motiver du questionnement et de coaching avec son vendeur - binôme, action de formation : durablement : du "stroke" positif l’écoute se fait au travers • Chercher à comprendre check-list et conseils ; à l’entretien de félicitations. du jeu pédagogique Kestio en pratiquant un questionnement - utiliser l’émulation collective Manager.® utile et productif. pour entraîner ses vendeurs ; Partenaire Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/2948 Formation proposée à Paris, Nantes Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2020 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 53 laicremmoctnemeganaMselaicremmoc sepiuqé sel reganaM