Répondre à un appel d’offres Construire des réponses gagnantes BLENDED 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Décrypter utilement le cahier des charges. • Aucun. 14h présentiel • I dentifier les éléments qui différencieront • Pour les personnes souhaitant intégrer + activités à distance votre réponse de cel les des concurrents. les règles essentiel les pour bien répondre (en complément) • Donner envie de lire par la qualité de son offre écrite. aux marchés publics, se reporter à la formation réf. 9010. 1 350 €HT Pour qui • Pour les personnes souhaitant travail ler spécifiquement sur la rédaction et la • Personne devant répondre à des appels d’offres présentation orale, se reporter à la formation Forfait repas de services/produits dans le secteur privé/public. réf. 9118. 38 € Paris - 34 € RégionsHT HT • Commercial, Directeur commercial, bid manager. Niveau: Fondamental Programme 1 - Savoir lire le cahier des charges3 - Construire une offre • Se centrer sur le décideur : 6728 • I dentifier les différences entre différeniantec - l ’executive summary. Réf. appels d’offres publics et privés.• Obtenir l’information manquante. • Fournir les documents essentiels • Repérer les pièges des appels • Comprendre les enjeux client. du dossier d’appel d’offres. Le+ d’offres. • Analyser la concurrence. 5 -Activités à distance • Repérer le groupe de décision. • Décider de la stratégie de réponse +• Pour mettre en application • I nterpréter le cahier des charges• Mettre en avant sa différence. les bonnes pratiques et les • Formation complète sur la pour mieux répondre. 4 - Rédiger une proposition 2 - Décider dugo/no go acquis d’une formation : rédaction des réponses convaincante un module e-learning à appels d’offres. • Évaluer ses atouts, les risques • Structurer la réponse : choix "Management de projet : • Transposition immédiate et opportunités. du plan, hiérarchisation des parties. sur les réponses à appels • Savoir détecter l’appel d’offres • Rendre la proposition lisible mobiliser les acteurs". d’offres des participants. "bidon". et attractive : la mise en forme. • Un book pratique permet • I nfluencer un appel d’offres. • Résumer besoins et enjeux de s’approprier les règles • Constituer l’équipe de réponse. en s’adaptant à chaque type dédiées au secteur public. de lecteur. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/6728 Formation proposée à Paris, Lyon Réussir ses propositions et soutenances commerciales Propositions convaincantes, soutenances percutantes NEW 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Rassurer le client par la qualité de son offre écrite. • Aucun prérequis. 14h présentiel • Valoriser son offre en soutenance orale. • Pour les personnes souhaitant se former • Donner envie d’être choisi. à l’ensemble des étapes d’une réponse à appel d’offres, se reporter à la formation réf. 6728. Pour qui 1 350 €HT • Commercial, manager commercial devant rédiger et soutenir des propositions commerciales. Toute Forfait repas personne participant à une réponse à appel d’offres. 38 € ParisHT Niveau: Perfectionnement Programme 1 - Structurer sa proposition 3 - Construire sa stratégie de 5 - Gérer l’auditoire 9118 commerciale soutenance • Canaliser son trac avant Réf. • Repérer les points incontournables. • S’appuyer sur les attentes du client.la présentation. • Mettre en valeur sa compréhension • Repérer les concurrents encore • Réussir les 1ers instants. Le+ des besoins clients. en course. • Animer la séquence questions/ • Rester simple, clair, précis, • Définir l’angle de la présentation réponses. apporter des preuves tangibles et les rôles de chacun. • Réussir sa sortie. • Chacun travail le pour rassurer. • Préparer les moments clés : à la transposition directe 2- Rédiger un executive summary introduction et conclusion. sur ses propositions percutant 4 - Faire la différence en commerciales. • A qui s’adresse l’executive soutenance grâce au storytelling • Entraînement à la summary ? • Définir son objectif. soutenance pour renforcer • Sélectionner les informations • Préparer l’histoire à raconter : son impact. indispensables à faire ressortir. schéma narratif, personnages. • Boîte à outils digitale • Mettre en forme son executive • Maîtriser les règles du récit. pour gagner en efficacité summary. • Utiliser la force des émotions. de retour en entreprise. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/9118 Formation proposée à Paris Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2020 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 31 noitaicogén te etneVerffo’d sleppa sel retropmeR