Business Developer Construire et mettre en œuvre une stratégie de BLENDED développement 8 jours Objectifs professionnels Prérequis 56h présentiel + activités à distance • Appréhender la dimension stratégique • Avoir une expérience commerciale du Business Development. significative ou en maîtriser les techniques +en complément • Analyser les capacités de l’entreprise. fondamentales. • Qualifier les opportunités de développement. • Organiser les priorités de développement. • Déployer le plan de développement. 3 600 €HT • Mesurer la performance. Forfait repas Pour qui 152 € ParisHT • Business Developer. • Biz Dev. Niveau: Spécialisation •I ngénieur commercial. • Responsable du développement des ventes. Réf. 8867 Programme Partie 1 : Bâtir sa stratégie (3 jours ) • Le + digital : nombreux outils pratiques au format digital pour faciliter la transposition sur le terrain. 1 - Définir la valeur ajoutée du Business Developer • Un cycle complet qui aborde les trois dimensions • Le métier de Business Developer. du Business Developer : stratégie, décision, action. • Trouver son positionnement au sein de l’entreprise, grand • Formation 100 % opérationnel le : chaque participant groupe ou start-up. travail le en sal le sur son activité personnel le, met • Les compétences clés du métier : directement en application les outils et méthodes - autodiagnostic. du cycle, avec les conseils personnalisés du formateur et le feed-back de ses pairs. 2 - Mettre en place lesconditions de l’innovation • Le séquencement de la formation facilite la mise • Formaliser son système de veil le : en œuvre immédiate après chaque partie. - veil le interne, veil le concurrentiel le, outils digitaux dédiés • Entre chaque session, des programmes à la veil le. de renforcement pour aider les participants • S’approprier les principes clés de l’innovation. à appliquer sur le terrain. • Accompagnement individuel sur la durée : un même consultant sur tout le cycle de formation, pour aider 3 - Analyser l’environnement et détecter de nouvelles chaque participant à progresser à son rythme et plus opportunités rapidement. • Faire l’état des lieux du marché : les 5 forces de Porter. • Après le présentiel, une activité personnalisée à vos • Segmenter les besoins actuels, imaginer les besoins futurs : enjeux qui vous permettra de transposer en situation l’analyse Pestel. de travail. • 2 approches stratégiques : - Ansoff, Océan Bleu. • Mesurer l’attractivité du marché. • Analyser le portefeuil le clients/prospects. • Formaliser la proposition de valeur. 2 - Vendre le plan de développement en interne • Repérer les acteurs internes à convaincre. 4 - Analyser les capacités de l’entreprise • "Designer" sa proposition de valeur. • Faire un audit des capacités internes. • Adapter sa stratégie de présentation à ses interlocuteurs. • Mesurer la distance entre la cible à atteindre et les capacités de l’entreprise. 3 - Identifier et mobiliser les ressources internes 5 - Décider : le ciblage des couples produits/marchés •I dentifier tous les services contributifs au plan de développement. • Les différents modèles d’aide à la décision. • Cartographier les acteurs et comprendre leurs objectifs, • L’outil SWOT et les choix d’orientations stratégiques. ressources et contraintes : • Une approche par les ressources : le couple criticité/ -l a matrice des ressources. accessibilité. • Mobiliser les énergies autour d’objectifs communs. • Vaincre les possibles résistances. Partie 2 : De la stratégie au plan 4 - Cultiver son réseau et développer des partenariats de développement (2 jours ) • Les types de partenariat possibles : avantages et contraintes. • Définir les engagements réciproques, droits et devoirs. 1 - Planifier les actions • Développer son réseau externe. • Traduire ses décisions en objectifs de vente. • Utiliser la force des réseaux sociaux. • Déterminer et planifier les actions : - clients, marketing opérationnel, management. • Formaliser son business plan. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/8867 Formation proposée à Paris 14 © Cegos 2020 Le +