3 h chrono pour convaincre avec des arguments percutants 100 % À DISTANCE Classe virtuelle Objectifs professionnels Modalités classe virtuelle à distance • Repérer les atouts de son offre. • Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur, • Transformer ses atouts en bénéfices pour ses clients.d’un téléphone proche ou d’un casque • Adapter son argumentation aux besoins de sa cible. d’écoute. 300 €HT Pour qui Prérequis • Commercial ou manager commercial souhaitant • Aucun. professionnaliser l’argumentation de ses commerciaux. Niveau : Fondamental • Toute personne en situation de devoir convaincre son interlocuteur sur un projet, une idée, un produit ou un service. Réf. 8923 Programme 1ère heure 2ème heure 3ème heure en groupe à distance - en individuel - en groupe à distance - Immersion et interactivité Action Consolidation et optimisation • Distinguez caractéristiques, Mettez en pratique sur votre offre • Améliorez vos arguments avec l’aide avantages et bénéfices. avec l’aide du consultant en hot-line : du formateur et du groupe. • Structurez vos arguments avec la • Sélectionnez votre cible. • Simplifiez vos arguments pour méthode CAB. • Repérez vos atouts. gagner en efficacité. • Adaptez chaque argument aux • Construisez les arguments les plus • Entraînez-vous à obtenir du feedback motivations de votre cible, votre percutants possibles. pour repérer les arguments qui font interlocuteur. mouche. Classes virtuelles Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/8923 3 h chrono pour traiter les objections avec souplesse 100 % À DISTANCE Classe virtuelle Objectifs professionnels Modalités classe virtuelle à distance • Questionner pour comprendre l’origine de l’objection.• Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur, • Formuler des réponses convaincantes. d’un téléphone proche ou d’un casque • Verrouil ler la qualité de la réponse. d’écoute. 300 €HT Pour qui Prérequis • Commercial ou manager souhaitant professionnaliser• Aucun. la réponse aux objections de ses commerciaux. • Toute personne en situation de convaincre sur un Niveau : Fondamental projet, une idée, un produit ou un service. Réf. 8924 Programme 1ère heure 2ème heure 3ème heure en groupe à distance - en individuel - en groupe à distance - Immersion et interactivité Action Consolidation et optimisation • Découvrez la méthode pour Mise en pratique individuelle sur • Échangez sur les bonnes pratiques CRACquer les objections à l’aide de vos objections avec hot-line du de réponses aux objections. vidéos. consultant : • Relevez en groupe les défis face aux • Apprenez à questionner en •I dentifiez les objections les plus objections les plus difficiles. profondeur. récurrentes. • Entraînez-vous sur les objections • Utilisez la reformulation pour • Préparez les réponses possibles. spécifiques au téléphone. engager. • Soumettez-les au formateur. Classes virtuelles Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/8924 24 © Cegos 2020