Négocier avec la grande distribution Résister à la pression des acheteurs et préserver vos marges 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Utiliser les outils propres à la Grande Distribution.• Traiter avec les acheteurs de la grande 14h présentiel • Construire un accord commercial profitable dans un distribution. rapport de forces apparemment défavorable. • Être partie prenante dans la négociation • Faire appliquer les accords. avec les acheteurs de la grande distribution. • Posséder une bonne expérience de la vente. 1 370 €HT Pour qui • Directeur d’enseigne, KAM, responsable des clients Forfait repas nationaux, responsable en charge des centrales de la 38 € ParisHT grande distribution (GSA, GSB, GSS…). Niveau: Spécialisation Programme 1 - Comprendre l’environnement3 - Préparer ses tactiques directes5 - Coordonner les stratégies 1614 chahuté de la grande distribution pour lesentetr iens acheteursindirectes entre deux entretiens Réf. • Les spécificités de la négociation• Préparer ses marges avec les achats avec la Grande Distribution. de manoeuvre : points négociables• I mpliquer les services internes : • Négocier dans un contexte ou non, concessions marketing, trade marketing, force Le+ législatif mouvant. • Préparer une argumentationet contreparties.• Agir sur le Groupe Réel d’Influencede vente, logistique, finance,... • Les leviers de la rentabilité des enseignes. en réponse aux moyens et de Décision chez le client. • Cette formation à la 2 - Bâtir sa stratégie globale face àde pression employés. • Suivre l’exécution point de vente. négociation avec la grande l’enseigne 4 - Conduire les entretiens de 6 - Renforcer ses comportements distribution propose négociation commerciale de négociateur et gérer son des outils opérationnels • Evaluer son contexte pour équilibrer le rapport et choisir les bonnes stratégies• Gérer d’emblée le rapport stress de forces, concrétiser de négociation. de forces. • Prendre conscience de son style les accords, sortir • Analyser les circuits de décision• OSER appliquer les tactiques actuel. des pièges des achats. client. préparées. • Adopter les comportements • Le formateur est un expert• Préparer ses objectifs. • Déjouer les pièges des acheteurs. efficaces. de la grande distribution. • Amener le client jusqu’à • Techniques de gestion du stress. la concrétisation de l’accord. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/1614 Formation proposée à Paris Networking commercial BLENDED Réseauter et influencer pour gagner des ventes 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Faire de son capital relationnel un levier business.• Une bonne expérience commerciale vous 14h présentiel • Organiser son networking commercial. permettra de tirer le meil leur parti de cette + activités à distance • Gagner en influence et en visibilité au sein formation. (en complément) des comptes. 1 335 €HT Pour qui • Commercial expérimenté, Ingénieur d’Affaires. Forfait repas • Dirigeant Commercial, Bid Manager. 38 € ParisHT • Responsable Grands Comptes, Key Account Manager. Niveau: Spécialisation Programme 9002 Avant • Cerner le pouvoir d’influencedans l’organisation.• Réussir ses entretiensde networking. Réf. + • Un autodiagnostic et un 1er• Gagner en influence et en proximité • Se mettre en marche par la outil pratique. sur ses cibles. méthode des petits pas. Le+ • Développer des messages ciblés• Multiplier et saisir toutes Pendant le présentiel pour gagner en impact. les occasions de networking. 1 - Capitaliser sur son réseau actuel3 - Optimiser son identité Après - Mise en œuvre • Chacun analyse son réseau, pour ledévlop numérique - formalise objectif et plan eper • Quels réseaux sociaux privilégier ?AFEST compatible de networking pendant • Les réseaux au service des affaires.• Rendre son profil visible sur le web. la formation. • Évaluer son capital relationnel. +• Un programme de • I dentifier le potentiel • Rentrer en contact intelligemmentrenforcement : "Un défi • Entraînements pour ancrer é avec ses cibles. savoir-faire et postures de dveloppement de son réseau.• Utiliser la recommandation. par semaine pendant du networker performant. • Le plan d’actions réseau. 4 - Pratiquer le networking 7 semaines" et un tutoriel : • Le +digital : documentation2 - Organiser sa stratégie commercial au quotidien "Travailler son réseau digitale interactive et outilsd’influence au sein d’un compte relationnel au sein d’un et modèles digitaux. • I dentifier les acteurs de la décision.• Devenir un adepte du pitch pour faire connaître sa différence.compte client". Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/9002 Formation proposée à Paris 44 © Cegos 2020