Directeur commercial BLENDED Bâtir une stratégie commerciale et engager les équipes pour CERTIFICAT réussir sur le terrain 10 jours Objectifs professionnels Évaluation 70h présentiel • Évaluation des compétences acquises + activités à distance • Acquérir les outils de l’analyse stratégique. • Bâtir sa stratégie commerciale. Choisir via des questionnaires en ligne intégrant + mise en application pu e et déployer les solutions de commercialisation. des mises en situation. (Pour passer (en complément) • Créer les conditions de la réussite sur le terrain.le certificat voir "Certificat".) • Optimiser la rentabilité des ventes et la productivité de sa force de vente. Prérequis 4 435 €HT • Agir en leader pour donner la direction et engager les équipes dans l’action. Forfait repas • Motiver durablement en utilisant les outils RH. • Une expérience significative du domaine •I nvestir sur les hommes et leurs compétences. commercial ou marketing. 190 € ParisHT Pour qui Niveau: Fondamental • Directeur commercial récent. Directeur des ventes, responsable de centre de profit. Réf. 75 Manager des ventes appelé à évoluer versun poste de directeur commercial. + Certificat Professionnel FFP (en option) Programme Avant • 4REAL est la nouvel le génération de formations©Cegos : des parcours mixtes, al liant le meil leurdu présentiel et du digital, individualisables, axés + • Un autodiagnostic. sur la transposition en situation de travail pour plus d’efficacité. • Chaque partie est animée par un consultant expert qui intervient régulièrement auprès d’entreprises Pendant le présentiel pour des missions de conseil opérationnel. I l favorise les transpositions et donne des pistes de progrès. Partie 1 : Acquérir les outils de l’analyse Vous bénéficiez ainsi de conseils personnalisés. stratégique (3 jours ) • Le cycle est l’occasion de rompre l’isolement de votre fonction, de se confronter à d’autres secteurs d’activité, d’échanger sur vos pratiques et d’élargir 1 - Positionner les enjeux du poste de directeur commercial votre réseau professionnel pendant la formation. • Typologie des structures d’entreprise : • Les outils du directeur commercial vus en formation -i dentifier les conséquences sur les missions. sont communiqués à chaque participant, favorisant • Repérer les enjeux commerciaux de la col laboration leur mise en œuvre auprès de vos managers et autres interservices. col laborateurs. • Mesurer l’impact financier de l’activité commerciale • Après le présentiel, une activité personnalisée à vos sur l’entreprise. enjeux qui vous permettra de transposer en situation de travail. 2 - Contribuer au diagnostic stratégique de l’entreprise • S’approprier les principes et outils stratégiques essentiels : -l a segmentation stratégique ; -l es stratégies concurrentiel les ; + Mise en application pratique : -l ’attractivité d’un secteur. • Construire sa politique commerciale. • Analyser la compétitivité commerciale. • Apprécier la position concurrentiel le de l’entreprise. • Équilibrer risque, rentabilité et croissance. Partie 2 : Déployer la politique commerciale • Connaître les différentes matrice d’analyse stratégique : sur le terrain (2 jours ) - avantages, spécificités. • Appliquer la matrice SWOT sur un cas d’entreprise. 1 - Organiser l’activité de sa force de vente • Élaborer le budget de son activité. 3 - Construire la politique commerciale • Choisir le(s) mode(s) de distribution : • Établir les axes d’effort : - force de vente directe, e-commerce ; - consolider : la fidélisation ; - réseau de distribution ; - développer : la conquête. - fixer les objectifs ; • Dimensionner les effectifs commerciaux. -i ndividualiser, faire s’approprier ; • Mesurer l’activité et la performance. - communiquer l’objectif. • Adapter les conditions commerciales. • Ritualiser le suivi de l’activité commerciale. • Établir les prix : - prendre conscience de l’impact du prix sur le résultat. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/75 Formation proposée à Paris 48 © Cegos 2020 Le +