Entraînement intensif à la prise de rendez-vous de prospection Décrocher plus de rendez-vous utiles par téléphone 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Organiser son action de prospection téléphonique.• Assurer la prise de rendez-vous téléphonique. 14h présentiel • Qualifier ses prospects. • Pour ceux qui vendent des produits et services • Obtenir le rendez-vous. par téléphone, il est conseil lé de suivre "Vendre • Savoir rebondir sur les refus. et négocier par téléphone" (réf. 93). 1 215 €HT Pour qui • Commercial, ingénieur commercial, téléprospecteur, Forfait repas assistant commercial ou vendeur sédentaire. 38 € Paris - 34 € RégionsHT HT Niveau: Perfectionnement Programme 1 - Préparer sa séance de phoning• Capter l’intérêt du prospect dès• Se remotiver après un appel non 2974 • Créer un environnement propiceles premiers instants, AIDA : abouti. Réf. à l’appel : temps et lieu ; fichiers- attirer l’Attention ;Mise en situation : rebondir sur les et argumentaires adaptés. - susciter l’Intérêt ; objections. Le+ • I dentifier et qualifier - renforcer le Désir ; 4 - Finaliser la prospection les interlocuteurs pertinents.- i nciter à l’Action. téléphonique • Cibler le décideur final. • Utiliser des mots percutants.• Formaliser les informations • Modèles à utiliser sur le • Se fixer un objectif et un timing• Adopter les attitudes gagnantes.obtenues sur le prospect. terrain. par vague d’appel. Ateliers : passer les barrages• Transmettre les informations • Simulations analysées • Se conditionner positivement.et réussir ses accroches. au sein de l’entreprise. avec le consultant, Mise en situation immersive. 3 - Obtenir le rendez-vous • Programmer les relances. pour une application sur la2 - Donner confiance dès les • Proposer rapidement le rendez-• Réaliser les relances. simulation suivante. premiers instants • Suivre ses résultats : s’auto • Conception de ses propres vous. analyser pour augmenter son taux outils et scénarios d’appels• Franchir les différents barrages :• Rebondir sur les objections. pour application immédiate accueil, secrétaire. • Réussir sa prise de congés. de réussite. de retour en entreprise. • Personnaliser le contact. • Renforcer l’envie du prospect.Atelier optimiser son plan de prospection. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/2974 Formation proposée à Paris, Lyon, Nantes Social selling BLENDED Vendre à l’heure des réseaux sociaux BtoB 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Connaître et utiliser les différents media sociaux. Aucun. 14h présentiel • I dentifier et contacter des leads. + activités à distance • Optimiser le processus commercial digital. (en complément) Pour qui 1 330 €HT • Commercial, Directeur Commercial, Chef des Ventes. • Marketeur, web-marketeur souhaitant optimiser Forfait repas la col laboration marketing-ventes.. 38 € ParisHT Niveau: Fondamental Programme 8868 Avant • Travailler sa marque personnelle.• Adopter la "networker attitude".• Apports du digital et du big data.• Solutions de veille automatisée. Réf. + • Un autodiagnostic. 3 - Intéresser les prospects par sa• Gagner du temps : le scoring stratégie de contenus des prospects. Le+ Pendant le présentiel • Quelle stratégie de contenu ?6 - Fluidifier et accélérer le 1 - La prospection commerciale• Proposer des sujets à vos processus commercial dans un monde digital prospects. • Automatiser le suivi commercial. • Approche conjointe • Portrait des acheteurs BtoB.• Écouter le marché et partager• Choisir le CRM approprié. marketing-commercial • I mpact du digital dans le parcourssa curation de contenu. • Parler digital à ses prospects : pour plus d’efficacité. BtoB. 4 - Détecter des opportunités webinaires, chat BtoB,… • Conseils adaptés • La transformation digitale commerciales et des leads aux spécificités desApprocher les prospforces commerciales • ects. Après - Mise en œuvre des process de vente . • Élargir sa base prospects. -AFEST compatible de chacun. 2- Les réflexes de la vente moderne • Actualisation régulière BtoB • Détecter des leads à partir de son +• Un programme d’aide : "Un des outils parce qu’en • Optimiserson profilsur LinkedInsite web. défi par semaine pendant digital, tout va très vite. et Twitter. 5 - Optimiser sa prospection : 7 semaines". • Repérer les influenceurs l’outbound selling . Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/8868 Formation proposée à Paris 20 © Cegos 2020