Développer les grands comptes et comptes stratégiques 4 gestes gagnants du Key Account Manager BLENDED 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • Développer et pérenniser les grands comptes. • Aucun. 14h présentiel • Piloter la stratégie pour ses grands comptes. • Une expérience préalable de la vente facilitera + activités à distance • Etablir des relations clés au meil leur niveau. l’appropriation du stage. (en complément) Pour qui 1 390 €HT • Key Account Manager, Responsable Grands Comptes. • Directeur Grands Comptes ou Comptes Stratégiques. Forfait repas 38 € ParisHT Niveau: Fondamental Programme 1 - Etre business partner avec son• Définir les indicateurs • Communiquer au quotidien et dans 8224 Grand Compte de performance. les moments à enjeu. Réf. • Combiner une parfaite 3 - Etre networker • Piloter l’avancement de l’ABP. connaissance de son propre • Réaliser un diagnostic pertinent5 -Activités à distance marché et de celui de son client.du réseau chez le client. + • Deux modules Le + • Organiser sa veillepour rester à l’affût et détecter• Repérer les acteurs stratégiques :e-learning : "Bâtir une des opportunités. sponsor, coach, homme de l’ombre.stratégie de communication • Pédagogie en ateliers • Apporter de la valeur à son client• Elargir sa connaissance interpersonnelle" sur les 4 rôles clés du key sur son marché. du réseau relationnel : la posture account manager. de networker. et "Construire et piloter un • Mises en situation 2 - Etre entrepreneur • Développer des contacts à haut plan d’action". pour s’approprier • Construire une vision partagée niveau. la posture face du business commun. 4 - Etre leader chez son client et en aux comptes stratégiques. • Traduire la vision en actions : interne • Boîte à outils digitale l’Account Business Plan. • Motiver et mobiliser les acteurs pour mettre en œuvre • Décliner l’Account Business Plan internes. encore plus rapidement. en plan d’actions. • Négocier les ressources utiles. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/8224 Formation proposée à Paris Réussir une vente complexe BLENDED Développer une approche spécifique sur les ventes à enjeux 3 jours Objectifs professionnels Prérequis • Adapter sa stratégie à la typologie d’affaire. • Maîtriser les fondamentaux de la vente. 21h présentiel • Créer de la valeur par la maîtrise de la relation. + activités à distance • Piloter les ressources au service de l’affaire. (en complément) • Accélérer les prises de décision. 1 775 €HT Pour qui • Commercial, ingénieur d’affaires, ingénieur Forfait repas commercial. Key Account Manager, Bid Manager. 57 € ParisHT • Manager commercial. Niveau: Spécialisation Programme 9001 Avant • Analyser les risques avec laméthode FAR.• I mpliquer avec la note de cadrage.• Piloter l’avancement de la vente. Réf. + • Un autodiagnostic. 3 - Envisager de créer de la valeur• Mener l’équipe à la réussite. Le + Pendant le présentiel • Créer et vendre de la valeur.• La posture "mentalist".7 - Lancer la propo• Se différencier par la qualité de sasition 1 - Compétences envente coplmexe• Entrer dans la bulle du client. proposition. • Les caractéristiques d’une vente4 - Nouer des relations au plus haut• S’assurer d’être lu... et compris. • MENTAL, une méthode complexe. niveau unique pour organiser • Les clés de succès. • Monter dans l’organigramme. Après - Mise en œuvre son action au long cours - sur les ventes complexes. • La méthode MENTAL. • Se faire repérer avec le pitch. AFEST compatible • Chaque étape est 2 - M comme Mener une stratégie en5 - Tracer les membres du GRID +• Un programme d’aide : immédiatement appliquée vente complexe • I dentifier tous les acteurs de la"Obtenir l’adhésion de vos pour plus d’efficacité. • Processus d’achat et de vente.décision chez le client. interlocuteurs" et un tutoriel : • Temps de transposition • Choisir sa stratégie de vente.• Repérer leur rôle et leur pouvoir."Travailler son réseau permettant de bénéficier • Un outil d’aide à la décision :• Mener sa stratégie d’influence. des conseils du formateur. le Déciscore. 6 - Animer l’équipe projet relationnel au sein d’un compte client". Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/9001 Formation proposée à Paris Conseils et inscriptions au 01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2020 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 39 noitaicogén te etneVsexelpmoc setneV- maK