2 - Piloter la performance de son activité commerciale 5 - Activité à distance • Construire ses outils de suivi et le tableau de bord. + • Un module e-learning : "Favoriser le développement de vos • Développer l’efficacité commerciale : collaborateurs avec GROW". - i nformation commerciale : le CRM ; - outils d’aide à la vente ; - utiliser le social sel ling. Partie 4 : Manager les hommes pour motiver, • Élaborer les plans d’action commerciaux : avec une approche RH structurée (2 jours ) - l es rubriques et indicateurs du plan d’actions ; - l e marketing opérationnel : les actions de promotion. 1 - Maîtriser les principes d’un management commercial • Ancrer outils et esprit de reporting : contrôler, anticiper, motivant progresser. • Comprendre et utiliser l’approche "systémique" du management motivant. Partie 3 : Diriger son équipe par son leadership 2 - Agir sur les objectifs commerciaux et le système de et sa communication (3 jours ) rémunération pour motiver durablement • La cohérence entre les objectifs commerciaux et les 1 - Développer son potentiel de leader rémunérations. • Diagnostic comportemental : • Les systèmes de rémunération motivants. - repérer ses atouts. • Mettre en place un nouveau mode de rémunération. • Définir le leadership, ses fondements, ses bonnes pratiques.3 - Évaluer et contrôler ses équipes pour les faire progresser 2 - Construire une vision de l’avenir claire et mobilisatrice • L’entretien annuel d’évaluation : • Donner du sens, susciter l’adhésion en rassemblant la force - comment le mener, pièges à éviter, conseils pratiques. de vente autour d’une vision partagée. • L’entretien professionnel. • Relier la vision aux défis commerciaux à relever et aux plans• Mettre en place le coaching permanent : d’action engagés. - construire un référentiel de compétences évolutif. 3 - Communiquer en leader 4 - Intégrer les points clés du droit du travail • Faire partager sa passion, son enthousiasme. • Formaliser les contrats de travail. • Assurer la cohérence de sa communication avec la force • Les erreurs lourdes de conséquences en cas de contentieux. de vente. • Comment résoudre les situations difficiles : • Maîtriser la communication avec la direction, - sanctions, licenciements, transactions. les actionnaires : faire passer ses messages, entendre les leurs, amortir la pression. 4 - Faire face avec assurance : changement, conflit… Après - Mise en œuvre en situation de • Surmonter les résistances au changement : travail - AFEST compatible - l es clés de la communication en situation de changement. • Gérer efficacement les situations de conflits. + • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine • Savoir recadrer. pendant 7 semaines". Le certificat en option CP FFP Direction Commerciale Le Certificat professionnel FFP valide les acquis de la formation et atteste de la maîtrise d’un Certificat métier, d’une fonction, ou d’une activité. 1050 €HT Un accompagnement personnalisé 100% à distance : • Évaluation des compétences acquises via des questionnaires en ligne intégrant des mises en situation Réf. 9166 • Évaluation d’un dossier de preuves individuel construit à partir de situations professionnel les ou applicables au contexte professionnel, attestant de la mise en œuvre des compétences • Partage d’expérience col lectif en classe virtuel le • Décision du jury et communication des résultats au candidat Conseils et inscriptions au 01 55 00 90 90 ❘ www.cegos.fr © Cegos 2020 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 49 laicremmoc tnemeganaMlaicremmoc tnemeganam ud sreitéM