Al día en distribución La nueva Ley de Distribución, una oportunidad para el sector Las exigencias formativas de la nueva ley de distribución, lejos de ser un problema, es una oportunidad para la mediación, por cuanto puede suponer un aumento de la profesionalidad, para marcar distancias y diferencias con otros canales. Esta es la conclusión principal de la mesa que abrió la segunda y última jornada del Forinvest. La mesa, moderada por la periodista Ama, “se abre una oportunidad que no po- das prácticas que sí se permiten a los ope- Maribel Vilaplana, tuvo un importante peso demos dejar escapar, porque de lo contrario radores de bancaseguros vinculados. Iñaki de las aseguradoras, con Cristina del Ama, otros la aprovecharán”. En parecidos térmi- Durán, por su parte, manifestó su preocupa- directora general de Allianz; Carlos Palos, di-nos se expresó Iñaki Durán, para quien la leyción por que la ley “deje entrar a actores que rector de Ventas y Distribución de Zurich Es-“es una oportunidad de oro” para entrar en no estén preparados”. paña; Luis Sáez de Jáuregui, director del área ladistribución de productos financieros, Sáez de Jáuregui fue explícito al ser de Distribución y Ventas de AXA y José María aunque lamentó “haber desaprovechado el inquirido por el posible impacto de la ley: Fernández, director de Desarrollo Red Agencialdesprestigio de la banca en estos años”. “AXA está preparada”. Mientras que Fernán- y Planificación Comercial de Plus Ultra. La Del Ama señaló que el sector está “muy dez, en la misma línea, argumentó que las 59 mediación y, en concreto, su vertiente forma-profesionalizado”, por lo que “no hay que acciones formativas como las que lleva a cabo tiva, estuvo representada por Iñaki Durán, tener temor si las cosas se siguen haciendo Cecas “están muy por encima de lo que mar- presidente del centro de estudios del Consejobien”, mientras que Fernández apuntó a que ca la ley”, aunque mostró su preocupación General, CECAS. la ley “se ha hecho en el momento preciso por los mediadores en zonas rurales. Palos Carlos Palos señaló que esta ley “es para hacer frente a otros competidores que manifestó que “las entidades tienen que ju- una gran oportunidad para el sector”, ya que no cuentan con la formación del canal de la gar un papel clave en la formación, porque la exigencia de información es más fácil paramediación”. La opinión discordante la puso se trata de una oportunidad conjunta. el mediador “por su cercanía al cliente”. Fer-Sáez de Jáuregui, que censuró que la norma Los intervinientes coincidieron en cri- nández argumentó que “el nivel va a subir “no consigue” su objetivo principal, que es ticar aspectos de la ley como la preponde- con esta ley”, algo clave en una de las pro- la defensa del consumidor debido a que no rancia del papel en las comunicaciones con fesiones liberales “menos valoradas” por la incluye ningún artículo que haga cambiar la el consumidor, y advirtieron de la desinfor- identificación del mediador como vendedor, mala praxis de la banca, además de criticar mación a la que puede llevar el previsible y no como asesor. En este sentido, para Del que se prohíban a los corredores determina- exceso de información.