Enrique Zárraga, de la Dirección Técnica de Alkora, rememora Precisamente, aludiendo a ese que, a finales de los años 70 del siglo pasado era difícil encontrarcomponente explicativo, Enrique Zá- alguna empresa que asegurase la pérdida de beneficios: “A finales rraga incide en la necesidad de trans- de los 80 fue empezando a generalizarse, al menos a no ser tan raro.mitir bien en qué consiste la póliza Y hoy en día ya se contrata bastante”. Sin embargo, aún queda de Pérdida de Beneficios para con- mucho por hacer. En este sentido, saca a colación un reciente estu- cienciar a los empresarios. Porque si dio sectorial que pone en evidencia que en torno al 75% de las bien entre las grandes empresas sue- empresas no disponen de esta cobertura. len contar con un asesor bien forma- Alfonso García-Caro. Sebastián Mata. “Hay que fomentar el interés del cliente por este producto”, do que les realiza correctamente la valora Sebastián Mata, director general de Iberseguros, a pesar de póliza, “en la pyme suele haber más que reconoce que muchos de los asegurados no lo demanda, lo que, problemas porque el nivel de aseso- a la postre, no favorece el nivel formativo de mediadores y asegu- ramiento habitualmente es menor”. radores en esta materia. Insisten los profesionales del Y eso que para Alfonso García-Caro, director de Daños de AIG, sector en que uno de los grandes es- el propio término, “pérdida de beneficios”, permite ampliar la per- collos es que se trata de un concep- cepción de un siniestro no solo como un daño material sino también to con apreciaciones muy técnicas, con una cobertura adicional financiera, que, además, impacta en la que dificultan su comprensión. “El Víctor Mayorga. Enrique Zárraga. cuenta de resultados. “Progresivamente se está insistiendo y se estácliente siente que cuando les trasla- generando esa conciencia para que vaya calando más en el tejido damos nuestras apreciaciones, les 13 empresarial”, recalca. estamos generando inseguridades/miedos, cuando en realidad dedi- Víctor Mayorga, Senior Underwritter Centro-Noroeste del Canal camos mucho tiempo para saber cuáles son las posibilidades del Agentes y Corredores de Zurich, también aprecia que la gran empre- riesgo al que está expuesto”, afirma Sebastián Mata. sa sí tiene muy interiorizado el valor de esta cobertura y que en los “Creo que es un ámbito en el que el mediador puede añadir pequeños empresarios “poco a poco va calando”. muchísimo valor porque es un concepto que no es fácil, hay que explicarlo muy bien”, apoya García-Caro, toda vez que hay que co- El papel del mediador nocer con exactitud la actividad, los procesos, los períodos de re- “Bajo mi percepción, cuanto más arriba se está en volúmenes posición de materias primas… para poder sopesar los posibles ries- de facturación, más concienciación hay de que la pérdida de bene- gos a los que se enfrenta la empresa, “porque al final estamos ficios es algo que se debe contratar, mientras que cuando se trata hablando de la continuidad del negocio”. de micropymes o negocios personales es más difuso, se percibe como un riesgo que se puede asumir”, sostiene Alfonso García-Caro, para Cobertura ‘paquetizada’ quien queda “mucho recorrido por conocer y explicar”. Para Mata, el problema es que “no existe la percepción de la