da, con conocimientos de gestión y en Antes de lanzarse a abrir nuevas oficinas se asesoramiento, para que dirija de mane- tiene que haber comprobado que el modelo ra eficaz el día a día de la nueva delega- de correduría es sostenible y escalable a ción. otros mercados Pero no solo por ese trabajo diario; seleccionar bien el perfil de la persona que estará al frente de la oficina es fun- damental, pues será quien represente a la firma y sea su imagen en la zona escogida. Actitudes y aptitudes Pero, el corredor, como empresario que es, también tiene que que ha de reunir, experiencia profesional, conocimiento del sector tener en cuenta una máxima de cualquier negocio: no mezclar su y del mercado en el que se va a operar, capacidad financiera… hay patrimonio personal con el profesional. Toda expansión es una acción que tener en cuenta toda una serie de aspectos de los que depen- arriesgada, que en caso de no salir como se espera puede abocar en derá el devenir de la sucursal. el cierre de la recién estrenada sede y en una deuda financiera que Además, si la nueva oficina está ubicada en otra provincia, asumir. Si se comete la imprudencia de haber arriesgado dinero propio, puede ser interesante contar con alguien que se encargue de la el empresario puede terminar respondiendo con sus bienes personales. parte financiera y que supervise la contabilidad, la tesorería y los impuestos en aquel territorio, lo que facilitará los trámites admi- Darse a conocer nistrativos y burocráticos en la zona. La parte final del proceso de expansión es la de atraer cliente- la en la nueva ubicación hasta crearse un buen nombre en la zona. 21 Apoyo inversor Aprovechar los buenos resultados de la cartera de clientes de la otra También será imprescindible contar con un socio financiero, sede es fundamental. Ya no solo a los clientes fieles les resultará más que apoye la inversión. En estos casos, lo mejor es ir sobre seguro:beneficioso contar con una segunda oficina a la que acudir, sino que la entidad que lleve las cuentas de la correduría será la más idónea,pueden servir de portavoces para dar a conocer la correduría entre toda vez que conoce el negocio y la viabilidad del proyecto. Además,más público, al que la nueva ubicación les resulte más cómoda. el trato será más personal y se podrán obtener mejores condiciones Un plan de marketing y comunicación será fundamental para de préstamo. hacerse oír, con campañas y promociones que permitan comenzar a Ahora bien, volvemos al principio, si no se tienen unos recur- trabajar, y con máxima actividad en las redes sociales que tenga la sos financieros sólidos es mejor no emprender esta aventura; no es correduría. También puede resultar muy propicio que la nueva ofici- prudente depender enteramente del banco a nivel económico, pues na participe de las actividades vecinales del entorno. Por mucho que las exigencias económicas, sobre todo hasta que la nueva delegación crezca y se expanda, la correduría no deja de ser nunca un negocio sea productiva, serán muy altas y sin un respaldo financiero empre- de cercanía. sarial pueden abocar en el cierre de esa sede. AitAnA Prietow