In situ Tipos de mediadores hasta el 21%, a pesar de que su capacidad de continuidad del negocio esEl heredero. Supone el 11% del mercado mediado, que puede crecer Una de las partes que más interés despertaron entre los asistentes del 3%. Su padre era el bueno. No se ha tenido que esforzar y no se fue el análisis que realizó el responsable de Correduidea sobre los preocupa por avanzar. Vive de las rentas. No sabe tratar a los empleados y mediadores que existen en el mercado. Según su experiencia, se pueden su filosofía de vida es aparentar. Es una especie en extinción. dividir en seis tipos: La heredera. Es el 4% del mercado mediado actual, con un El profesional. Actualmente es el 7% del mercado mediador, con un crecimiento previsible de hasta el 19% y una capacidad de continuidad crecimiento previsible hasta el 26% y una capacidad de continuidad del del negocio del 80%. Ha heredado la correduría y ha decidido adaptarla a negocio del 75%. Tiene una alta formación técnica y delega de manera los tiempos actuales. La ha dotado de sistemas informáticos, de un activa. Comprometido con su trabajo, está formado tanto a nivel técnico organigrama avanzado y cuenta con una estrategia de negocio. como en habilidades sociales. Se interesa por todo lo relacionado con el El carismático. A día de hoy supone el 13% del mercado, se espera sector: convenciones, foros, networking… que crezca poco más, hasta el 16%, y su capacidad de continuidad del A la antigua usanza. Ocupa el 63% del mercado, con un negocio es del 55%. Lleva muchos años en el sector. Su carisma dentro de crecimiento estimado hasta el 8%, pero su capacidad de continuar con las compañías le ha llevado a innovar y conseguir productos diferentes. su negocio apenas llega al 5%. Trabaja en el sector desde los años 80 El mediador 3.0. Actualmente domina apenas el 2% del mercado del siglo pasado como mínimo; comenzó como agente o como empleado mediado, con un crecimiento previsible hasta el 10% y una capacidad de de una compañía y acabó independizándose. Trabaja con un grupo continuidad del negocio del 95%. En breve será la referencia del mediador reducido de compañías y tiene una cercanía con el cliente fuera de moderno. Un empresario con mayúsculas, comprometido, inclusivo, activo lo común. y evolucionado. Correduidea, que bajo el título “¡Qué grande Los corredores deben realizar operativas, urgentes y de mantenimiento, lo es ser pequeño!”, permitió a los asistentes sesiones de networking con que considera que es lo peor del trabajo del intercambiar experiencias y se les proporcionólos clientes de empresas sobre mediador. Además, resaltó como uno de los herramientas para un mejor desempeño de sus algún tema de interés, para principales problemas de los profesionales que tareas, además de poner en valor la figura delfidelizarles y ponerles cara no se hace segmentación del cliente, lo que corredor. crea gran carga administrativa. Para Linares la mayoría de los proyectos “Es importante que el proyecto sea que se inician fracasan por falta de esfuerzo: “Se pierde la pasión como vuestro hijo, por lo que no tenéis que descuidarlo”, precisó. por la ausencia de resultados a corto plazo”, matizó. Desde su pun- Para Linares la clave es seguir evolucionando: “El niño tiene que to de vista, el problema es que se disipan las esperanzas en tareas volver a nacer cada diez años”, sentenció.