Más a fondo La hora de CRECER Llega un momento en el desarrollo de una correduría en que sucrecimiento es tal que el profesional que la dirige se plantea, yano solo contratar más personal, cubrir másramos o adquirir recursos innovadores, sino si para el corredor debe expandir su negocio, creando nuevasoficinas que le permitan abarcar de la manera más eficaz nuevos mercados. Sin embargo, no siempre es fácil tomar esa decisión, en la que hay que tener en cuenta cuestiones como la idoneidad del momento, la colaboración con socios o la adecuación de la nueva ubicación. 18 Antes de expandir su negocio, el corredor debe valorar unapotencial de evolución en determinada zona, lo que unido a su serie de parámetros, pues una cosa es desear crecer en otros mer-experiencia en la materia puede llevar a un desarrollo importante. cados y otra bien distinta es estar realmente preparado para hacer-Las fusiones o adquisiciones de pequeñas corredurías también son lo, tanto a nivel administrativo y de gestión del negocio, como fi-otra opción, aunque como primera aventura puede resultar algo nanciero. En cualquier caso, debe tener muy claros los objetivos quearriesgada; en el primer caso, por la pérdida de control del negocio, pretende con esa expansión, porque para alcanzarlos el proceso sey en el segundo por la gran inversión en aspectos de imagen y re- realizará de uno u otro modo. putación que tendrá que acometer. Más habituales son las fórmulas que se apoyan en terceros, Fórmula de crecimiento entre las que destacan las franquicias y las delegaciones. Está claro En base a esas metas, el corredor deberá barajar el procesoque, si no se pretende hacer una gerencia integral de la nueva sede, más adecuado para crecer. Por un lado, puede valorar hacerlo me-sino que se busca un crecimiento de marca y una mayor expansión diante fórmulas orgánicas, desarrollando unidades de negocios pro- territorial,el primer modelo es el más adecuado. La creación de pias. Son especialmente apreciadas cuando el profesional cuentanuevas sucursales es algo propicio para quienes deseen controlar de con una cartera importante en un ramo concreto, que tiene granmanera global su negocio, con nuevo personal y supeditando ciertos