Hablando claro AXA quiere tener el 14% del negocio total de los corredores El año pasado AXA partía de un porcentaje del 8% de la cuota del mercado total de los corredores, que está en unos 10 millones de euros. Pero Luis Sáez de Jaúregui explica que “la aspiración natural de la aseguradora es volver al 14%, que tuvimos hace 10 años. No hay que olvidar que somos una compañía de referencia para los corredores y más ahora con la reciente compra de XL Group. Por lo tanto, para nosotros es una forma natural de crecimiento. La aspiración de tener el 14% se irá plasmando año a año. En estos momentos prácticamente podemos estar hablando de un 9% de la cuota del mercado”. Para conseguirlo, entre otras cosas, aportan a los corredores competitividad, estabilidad y servicio. “Son tres elementos básicos y fundamentales para la relación del corredor con el cliente”, afirma el director de Distribución y Ventas de AXA España. A cambio, piden a los corredores una relación recíproca de lealtad y de profesionalidad. La importancia que AXA da a los brokers se ve reflejada en las cifras. “En visión cliente el segmento Pyme mediado por corredores representa el 55% del total de la compañía en No Vida. En las primas de Multirriesgos los corredores distribuyen el 38%; en Comercio, el 35%; y en industria, el 58%”, señala Sáez de Jaúregui. más del 70% de los asegurados tendrán renovaciones inferiores al es una forma de que él gane dinero mediante la tecnología y el 4% y la subida media será de un 3,5%. ahorro de tiempo. Hemos apostado firmemente por el EIAC porque En Salud, en donde también estaría la modalidad de empresa: es bueno para el modelo de gestión de las corredurías y también El 70% de las pólizas tendrán un incremento inferior al 4,9% y no para las aseguradoras. habrá ninguna póliza con incrementos superiores al 20%. La subida media será del 5,4%. Se habla de 2019 como el año de la implantación del EIAC… AXA se compromete a apostar por la conectividad con los Es una aspiración. Lo estamos acelerando para que así sea. corredores ¿En qué se concreta eso? Carmen Peña Para nosotros la conectividad con el corredor es clave porque Fotos: Pablomoreno