83 Al día distribución implicación del corredor en las acciones estratégicas, operativas aumentar el rendimiento de los colaboradores, asegurar el éxito y metodología de trabajo que se está implantando como organi- en la venta y obtener así mayor rentabilidad”. zación. En marketing y comunicación se destacó como objetivo esen- El encuentro se centró en cinco capítulos: la innovación, for- cial la fidelización del cliente, a través del conocimiento y de la mación, marketing y comunicación, procedimientos y marca. Al cercanía del corredor. Se mostró todo el despliegue de documen- referirse a la innovación se dijo que el objetivo es la búsqueda tos impresos y digitales (cartas, packs, infografías) que E2K dise- permanente de nuevos métodos, aprovechando el talento, mejo- ña de forma personalizada para cada correduría (B2B), destinados rando la experiencia y el aprendizaje con una actitud de mante- a sus propios clientes (B2C) en cinco idiomas, con un lenguaje nerse en las preferencias del cliente. comprensible, que forman parte de la campaña que se realiza a lo La formación, se enfocó como una inversión sostenida y es- largo del año. El objetivo es “poner en valor la figura del corredor tratégica para “garantizar la actualización de conocimientos para y acercar el mundo del seguro al cliente final”. Artai aborda el seguro de Caución como alternativa al aval bancario Artai ha celebrado la jornada técnica ‘El seguro de caución como alternativa al aval bancario’, en la que se expusieron las claves y beneficios de este seguro, así como su tratamiento normativo y fiscal. En la jornada participaron expertos su unidad especializada en el sector pes- en garantías de Caución, nacionales e quero, Artai Pesca, referente en el merca- internacionales, y en seguros de Crédito. do marítimo nacional e internacional. La Así, el director territorial de Artai Catalu- compañía viguesa es la única correduría ña destacó que “en España la penetración de seguros de empresa con una unidad del seguro de Caución es del 17% versus dedicada única y exclusivamente a la el 83% de aval bancario, mientras que en gestión de los intereses del sector. otros países el posicionamiento está al Esta línea de negocio cuenta actual- 50%. Tenemos un recorrido tremendo mente con más de 1.550 barcos de pesca para crecer en esta línea de seguro para asegurados y trabaja con los grandes que las empresas puedan disminuir la grupos empresariales de este ámbito, dependencia de financiación bancaria”. gestionando la práctica totalidad de los Por otro lado, la correduría ha estado programas de seguro de los principales presente un año más en Conxemar con armadores.