20 Punto de encuentro Berkley España también destaca la fi nal todo el conjunto de acciones formación en gestión empresarial. generan el resultado”. Para él la cla- Aprecia que hay una gran demanda ve es ir haciendo impactos de forma- en formar en habilidades y que debe ción, que, junto con otras acciones ser la apuesta de futuro de las com- de apoyo al corredor, acaban en un pañías: “Al fi nal un condicionado es retorno. un texto y acabará existiendo una María Eugenia Líbano, respon- máquina que sea capaz de comparar sable de Formación Comercial de los condicionados de varias compa- Santalucía Vida y Pensiones, tam- ñías, pero el hecho personal de poder bién estima un efecto directo en que, transmitirle a un cliente por qué ne- si los corredores están satisfechos cesita tener cubierto un riesgo y con la formación que les da una cómohacerlo, eso va a ser muy difícil “La formación continua es algo que han hecho los compañía, siguen queriendo dar cur- de sustituir”. corredores antes y ahora, por lo que es bueno que se sos futuros con esa misma entidad. “Con el nuevo marco legal va- ofi cialice y lo incorporen como un plus más dentro Por eso cree que “no hay que parar mosa tener una oportunidad y una de su profesionalización”. Ángel Macho nunca de formar, para que te tengan obligación de establecer un sistema como referente de formación, porque de formación continua que esté arti- eso hace que vendan más veces culado. Es una petición que nos ha- contigo”. cen los colegiados cada vez con mayor frecuencia, tener verdaderos progra- En cualquier caso, el director mas de formación que les hagan crecer en competencias profesionales”, del Cecas considera que, en ocasio- corrobora Parrilla. nes, en el sector se tiende un poco a rebajar el trabajo que se hace, cuan- EFECTIVIDAD DE LA FORMACIÓN do en el mismo existen pocas recla- De hecho, como señala la responsable de Formación Comercial de maciones respecto a otros ramos y Santalucía Vida y Pensiones, hay un porcentaje mayor o menor de aplicación en concreto la mediación tiene muy en base a que el contenido ha sido más o menos técnico o práctico. “Ahí pocas, “lo que es índice de profesio- está el quid de la cuestión: el saber impartir unos contenidos que tengan nalidad y eso se adquiere fundamen- una aplicación directa en la comercialización del producto”, valora. talmente con la formación”. “Se ha Para Ángel Macho, director de Negocio de Berkley España, el compro- demostrado que es un sector fuerte, bar la efectividad de las acciones formativas no es algo inmediato, sino que que transmite seguridad y que incor- se va recogiendo a lo largo del tiempo: “Se va formando poco a poco y al pora cada vez más a personas muy