19 Punto de encuentro canales de distribución e informa- sionales de la mesa redonda organi- ción, como las redes sociales. “La zada por Pymeseguros coincidieron formación continua es algo que han en que los intereses de los corredores hecho los corredores antes y ahora, se centran en cursos eminentemente por lo tanto, no veo un gran impedi- prácticos.Como señala Líbano, no mento a que se ofi cialice y es bueno requieren tanto formación sobre las para que ellos lo incorporen como un características de los productos, plus más dentro de su profesionali- como la aplicación del producto a las zación”, corrobora. necesidades del cliente y cómo trans- Además, Jordi Parrilla, director mitírselo. “El mercado cada vez va del Cecas, recuerda que en lo que se menos a vender pólizas y más a ven- refi ere a corredores, que se engloban der servicios, porque pólizas vende enel actual grupo A, cuando entre “En las grandes corredurías la formación ha pasado cualquiera, pero el valor añadido que envigor el reglamento no impactará a ser un rasgo de diferenciación, una herramienta de tienen que dar los corredores es ofre- deinmediato, ya que habrá un tiem- atracción que aporta valor y distinción para captar cer el producto adecuado y que el pohasta la siguiente convocatoria colaboradores y diferenciarse de sus competidores”. cliente prefi era quedarse conmigo en paraaplicarlo. Tendrá, eso sí, más Jorge Campos vez de ir a una compra pasiva, como impacto en los niveles 2 y 3, donde puede ser la online”, sentencia. realmente habrá que cambiar radi- “Los mediadores valoran más calmente el sistema a partir de la aprobación de la normativa. Tampoco aquella formación que incorpora ele- tendrá su incidencia la convalidación del grupo A con el nivel 1, pero sí en mentos de practicidad, es decir, la que el grupo C, que establece un plazo de un año para ratifi car. se basa en la casuística y ellos ven la “Todo esto va a suscitar mucha casuística”, concibe Jorge Campos y posibilidad de una aplicación inme- pone el ejemplo de los colaboradores externos de un mediador, que hasta diata”, incide Jordi Parrilla, que ade- ahora no podían colaborar con otros mediadores de distinta entidad. Si no más destaca que en su formación cambia fi nalmente, la nueva ley dejará abierta la posibilidad de que los co- inicial a aseguradoras se incide mu- laboradores puedan trabajar para agentes de entidades distintas: “De ser cho en la idoneidad del producto para así, queda en el aire la pregunta de a qué compañía le corresponde dar la el cliente concreto y el análisis del formación de ese colaborador”, advierte. cliente, “porque son factores que no van a cambiar por mucho que varíe CURSOS EMINENTEMENTE PRÁCTICOS el marco legal”. Interpelados sobre las demandas en materia formativa, todos los profe- El director de Negocio de