21 Punto de encuentro cualifi cadas”, atestigua. ría, ya que independientemente del coste económico, la formación es FORMACIÓN MÁS ALLÁ DE esfuerzo y tiempo personal por lo LAS COMPAÑÍAS que no es lo mismo una correduría Para Campos en los últimos con pocas personas y que una se años se está produciendo, asimismo, tenga que ir a dar formación, que una un cambio de cultura en los propios grande. En este sentido, destaca que corredores. Con la aprobación de la en los últimos tiempos las pequeñas Ley de la Mediación en 2006 que es- están siendo más proactivas porque tablecía la formación como una obli- tienen plataformas o fórmulas nue- gación, muchos corredores la afron- vas, a través de webinars, asociacio- taron como un mero cumplimiento nes, Cecas…, lo que les permite for- normativo. “Ya hemos madurado, y “Las compañías no tenemos que parar nunca de marse sin desatender su correduría. llevamos unos años en los que los formar, para que nos tengan como referente El director del Campus del Se- propios corredores afrontan la for- de formación, porque eso hace que vendan más guro coincide en que las corredurías mación como una herramienta más veces con nosotras”. María Eugenia Líbano medianas y grandes, con planes de completamente práctica”, atestigua, formación concretos, tienen más fa- hasta el punto de que ya no ven el cilidades para formarse, especial- dinero que le dedican como un gasto obligatorio, sino como una inversión. mente las muy grandes que “tienen Todo esto está propiciando que sean más selectos y sean ellos mismos los modelos de crecimiento vía franqui- que soliciten formaciones concretas a las compañías. Además, ya no solo cias o redes de colaboradores en los depende de los cursos que les ofrezcen las aseguradoras, sino que el corre- que la formación ha pasado a ser un dor sí está pagando otras instrucciones en otros lugares, “para evolucionar, rasgo de diferenciación, una herra- crecer y cualifi carse”. mienta de atracción que aporta valor De hecho, Jordi Parrilla, director del Cecas, considera que es un este- y distinción para captar colaborado- reotipo que se diga que la formación de los corredores depende de las res y diferenciarse de sus competi- aseguradoras. “Si se están incorporando a la mediación unos profesionales dores”. que vienen con unos conocimientos y unas titulaciones previas importan- AITANA P / CRIETO ARMEN PEÑA tes ya tienen impregnado en su ADN que van a tener que seguir formán- FOTOSRENE:I MEDIA dose, les viene determinado por el sistema de estudios que han seguido previamente”, confi rma. Para leer más sobre la mesa redonda pulse aquí Para Ángel Macho otro aspecto relevante es el tamaño de la corredu-