82 Al día distribución El pack #E2Kciberseguros comprende formación técnica y comercial, soluciones aseguradoras, herramientas de marketing y comunicación en la preventa y postventa, y un procedimiento de venta para rentabilizar el esfuerzo comercial de las corredurías que forman parte de E2K, que les diferencie de la competencia y que ponga en valor la figura del corredor de seguros. Por otro lado, E2K ha organizado junto conIncibe (Instituto Nacional de Ciberseguridad) un webinar sobre ciberriesgos, des- tinado a los empresarios y autónomos clientes de los corredores de seguros, con el fin de que conozcan las medidas preventivas que deben adoptar para protegerse ante los ataques a sus siste- E2K crea una herramienta de venta mas. de seguros ciber En el webinar se trataron temas tan cruciales como las cau- sas que provocan la mayoría de los ciberataques; indicios de que se está produciendo el ataque; qué se debe hacer cuando se pier- El pack #E2Kciberseguros es una herramienta de venta de un ordenador o un teléfono de empresa, las medidas inmedia- de seguros asociados a los ciberriesgos para los tas que se deben adoptar; normas básicas que deben cumplir los corredores que integran su red nacional #E2Kbrokernet. empleados: lo que no pueden hacer y lo que deben comprobar En ella se incluye un “Procedimiento de venta” que les siempre; los ataques típicos… permite presentarse ante el cliente con seguridad para Por último señalar que E2K ha celebrado un encuentro pro- fesional con más de 120 asistentes, bajo el lema ‘Convertir la red logar el éxito en la venta. E2KBrokernet en el referente del mercado español de seguros’. Se comenzó destacando los rasgos más característicos de las “Este procedimiento integra un conjunto de herramientas yacciones estratégicas y operativas de la Red de E2K para ganar soportes queE2K ha generado para promover una diferencia com-mayor cuota de mercado y nuevos nichos: Mayor innovación y petitiva ydotar de un valor distintivo al corredor frente a su cliente.tecnología, para ser más eficientes; Con una cultura de marca El objetivo es proporcionar unas pautas claras de actuación a todosorientada al cliente, que escucha, que conoce sus necesidades, losprofesionales implicados en la correduría, atendiendo a criteriosque cumple y comunica; y viva y en constante renovación que se deutilidad y aplicabilidad. Está basado tanto en ráctics eéxito,p adadapta con rapidez a los cambios del mercado. extraídas de la experiencia de la propia Red, así como en estrategiasEl presidente Pedro Vera recalcó en su discurso que los mé- comerciales exitosas utilizadas dentro del sector financiero-asegu-todos de ventas están atravesando un cambio continuo y el obje- rador”, ha asegurado Paloma Arenas, directora general de E2K.tivo es rentabilizar ese esfuerzo comercial y agradeció la gran