11 Hablando claro ¿Qué incentivos propone tas cifras? para que se desarrolle las apor- Este incremento parece ló- taciones de las pymes a los pla- gico dada la importancia que está nes de ahorro previsión de sus cobrando este tipo de mediación empleados? en todas las organizaciones ase- Creemos que una potenciación guradoras, tratándose de una red de las ventajas fiscales y un marco de comercialización que tiene un legal estable ayudarían en dicho de- contacto muy directo con pymes sarrollo. Las aportaciones a los dis- y grupos empresariales adscritos tintos sistemas de previsión pueden a convenios que exigen cobertu- dar a la empresa la solución a mu- ras relacionadas con la previsión chos problemas planteados y que social empresarial. También en son difíciles de resolver con otras Mapfre estamos experimentando medidas: ventaja fiscal, retención de esta misma tendencia. un empleado clave, incrementar pro- ductividad de los empleados, rejuve- ¿Qué volumen del nego- necer la plantilla o fidelizar e incre- cio de Vida Ahorro de Mapfre mentar el sentido de pertenencia a se distribuye a través de los la empresa. corredores? En 2019 han supuesto más Según el informe “Seguros del 25%, superando las expecta- y planes de pensiones. 2018”, tivas y los datos de los últimos elaborado por la DGSFP con los años. datos de la DEC de 2017 los co- rredores ha sufrido una ligera En la oferta de ¿Cómo se va a solucionar el hecho de que con la IDD los unit subida en las pólizas de Vida los seguros de linked no se puedan comercializar con comisiones, solo con hono- pasando a intermediar el 6,91% Vida Ahorro el rarios, teniendo en cuenta que la mayoría de los corredores traba- de las primas, frente al 6,57% asesoramiento jan por comisiones? del año anterior, crecimiento y el tipo de Lo que puedo decir al respecto es que en Mapfre seguiremos la nor- que también se ha apreciado en productos mativa relativa a la comercialización y retribución de los Unit Linked. la nueva producción (del 5,57% juegan un papel al 6,09%). ¿Cómo interpreta es- clave CarmenPeña