44 Al día seguros Mapfre quiere que los corredores pasen a intermediar el 25% de su negocio en España En este momento, los corredores millones de euros emitidos a través del mis- intermedian el 18% de las primas de mo, lo que representa un 18% de las primas Mapfre en España y su objetivo es de Mapfre España, que según Arán preten- que ascienda hasta el 25%. Para den que “ascienda hasta el 25%”. Especial conseguirlo, ha diseñado una nueva relevancia tienen estos profesionales en el estrategia que presentó a finales de ramo de Empresas, en el que los corredores marzo a los presidentes de las tienen más del 50% de participación en casi todas las líneas. principales asociaciones de La nueva estrategia parte de una pro- corredores. puesta de valor basada en la segmentación y una nueva estructura de atención exclu- El desarrollo de esta estrategia está li-siva y de soporte integral para este canal, derado por un equipo directivo renovado, al soporte que se renovará según las necesi- frente del cual está Fernando López Morón, dades de los corredores. director de desarrollo del Canal Corredores Fernando López Morón explicó que en Mapfre, en dependencia de Alfredo Arán, desde hace dos años el canal corredores director general de Negocios Globales y Co- está segmentado de tal forma que “las co- rredores de Iberia. Quien dijo que “la com- misiones que reciben van en función de la pañía aspira a aumentar su participación y confianza que demuestra en Mapfre (qué convertirse en la aseguradora de referencia tanto por ciento de su negocio lo tiene en del canal corredores”. En estos momentos esta entidad) y de la rentabilidad del nego-oficina para atención a grandes brokers. trabajan con más de 3.400 corredores y quie-cio que aporta (si tiene mucha o poca si- En total, más de 200 personas dedicadas ren hacerlo con todos los que están en el niestralidad)”. en exclusiva a este canal”, sentencia Al- mercado. Por eso, su estrategia está pensa- En Mapfre están decididos a volcarse fredo Arán. Además, la compañía ha pues- da tanto para los grandes como para los pe- en el servicio al corredor y por eso, “po- to en marcha en 2019 un teléfono de aten- queños. seemos la mayor red específica para co- ción exclusivo para corredores y ha El canal corredores es de gran impor- rredores, que incluye 27 oficinas especia- lanzado una nueva plataforma ‘Portal Co- tancia para Mapfre, que cerró 2018 con 939 lizadas distribuidas por toda España y una rredor Digital’, desarrollado a la medida de