18 Punto de encuentro competitivas a los pequeños corredores. te complicadas”, dice Betés, porque in- Efectivamente, el director del Canal cluyen distintos actores que han dedi- Corredores de AXA aprecia que cuando cado su vida a sus negocios. Y pone se habla de un capital social o actividad sobre la mesa el aspecto crucial de la mínima, lo que se trata es que esa per- negociación: ¿quién va a mandar cuan- sona tenga una actividad profesional do se fusionen las corredurías? dedicada al seguro y no que se opere en Diez considera que muchas veces el sector de modo circunstancial. De ahí se intentan fusiones en el mismo ámbi- que pidan al regulador que vigile que los to geográfico y, al final, “más que una operadores se dediquen en serio a la ac- fusión complementaria lo que estás ha- tividad, cumpliendo con los requisitos de ciendo es un pacto de no agresión”. formación, legales, normativos… Para Antonio Jiménez, director del “Sin embargo, la nueva ley, al in- Canal Corredores de AXA, la decisión troducir el tema de los distribuidores de cómo proceder depende mucho de complementarios, no aboga por eso”, se los momentos vitales de cada corredor, lamenta Carlos Diez. “Lo que está ha- “ La concentración se lanzará por la necesidad de pues no es lo mismo estar al final de la ciendo es precisamente lo contrario a lo contar con medios, estructuras y recursos carrera laboral y sin sucesores, que lo que pensamos todos aquí”. adecuados para competir en condiciones de más llamativo es vender, que estar atas- “Incluso la nueva normativa de ejercicio más exigentes ”. Fernando Castellanos cado y sin una visión clara del negocio formación que prevé la DGSFP, habla de cuando aparece una opción para inte- reducir la formación del grupo A. Me grarse en otra correduría. “Y luego la parece que es contraproducente”, añade Fernando Castellanos para quien el pro- fusión, para que funcione, tiene que ser blema es que, a pesar de los requerimientos que se exigen, se puede acceder a la entre iguales y es un tema complejo, profesión de manera muy fácil. “Yo creo que la concentración se lanzará, además porque son personas que se han creado de por razones de mercado, en la medida que el acceso y las condiciones de ejer- a sí mismas, y debe haber una coinci- cicio sean más exigentes”, considera, lo que “no quita que la distribución o la dencia de visión”, añade. mediación se siga haciendo, con los profesionales actuales que están bien prepa- Aunque Castellanos incide en la rados técnicamente, pero a través de estructuras más fuertes, más grandes”. idea de que se trata de procesos “total- mente distintos” y cuya conveniencia ¿VENTA, FUSIÓN O INTEGRACIÓN? depende de las circunstancias particu- En cualquier caso, todos están de acuerdo en que las concentraciones son lares de cada corredor, el modelo que unos procesos que acarrean muchas dificultades: “Las fusiones son tremendamen- más le gusta es el de la integración, ya