19 Punto de encuentro que permite mantener la estructura so- cuando hacen una operación de inte- cietaria de la correduría que se integra gración de una cartera se refiere a los dentro de una firma o correduría mayor plazos, aunque matiza que hay compa- que le facilita los medios. “Es importan- ñías que funcionan muy bien y lo hacen te analizar bien la integración porque rápido. Donde sí valora que ponen pro- jurídicamente, la correduría que integra blemas las entidades es en el cambio de es la única que figurará como titular posición de agente a corredor. ante las compañías y terceros, aunque “Con la serenidad de los años y con hay un contrato privado entre las partes. las canas uno se va dando cuenta que Por eso es tan importante estudiar bien los divorcios tienen que existir, pero que la integración”. hay que pactarlos”, matiza Jiménez, para “Los modelos de cesión de gestión quien el agente tiene que ser consciente de las carteras se crearon porque la ges- que, si por rumbos profesionales quiere tión con las compañías era mucho más cambiar su orientación, tiene que sentar- sencillo”,añade Carlos Díez. “Al final se con la compañía, que muchas veces representas una cartera determinada “ Cualquier empresario que quiera realizar una ha apostado fuerte por la red agencial. con unos modelos determinados, aun- operación mercantil sea del tipo que sea, tiene que Sin embargo, Francisco Betés, pre- que luego hay un contrato privado y ponerse en manos de un profesional”. sidente de IMAF Mediación, cree que cada uno mantiene sus derechos de Antonio Jiménez en ocasiones los agentes deciden sepa- cartera”, concluye. rarse porque consideran que no están en igualdad de condiciones que los co- FALTA AGILIDAD EN EL TRASPASO DE CARTERAS rredores de la compañía, que gracias a Respecto al traspaso de carteras, Antonio Jiménez cree que se llevan a cabo sus asociaciones muchas veces consi- con el beneplácito de la aseguradora cuando los proyectos son sólidos y claros, guen buenas condiciones de colabora- pues la compañía debe adoptar una postura para que el cliente no se vea afectado ción. “Los divorcios muchas veces ocu- por la situación. En cualquier caso, admite que las entidades se centran básica- rren porque aprecian que ser corredor mente en el proceso administrativo. es más cómodo, porque venden lo que Para el presidente de IMAF Mediación, sin embargo, las compañías “no son quieren, pero también porque la com- suficientemente ágiles” desde el punto de vista administrativo en los traspasos de pañía no ha invertido suficientemente carteras, ya que en muchas ocasiones se demoran los plazos de aceptación, cuan- en su desarrollo, en darle posibilidades, do a su entender se podría liquidar el asunto en pocas semanas. en darles precio”, añade. El director general de Centerbrok corrobora que el único problema que tienen “Ser agente es algo más que dis-