20 Punto de encuentro poner de las mejores ofertas de merca- “En fusiones, absorciones o com- do que te de tu marca”, intercede el pra-ventas es fundamental contar con director del Canal Corredores de AXA, profesionales que se dediquen a ello, para quien esta figura incorpora una además de que estén especializados en oferta de valor y una visión de la trayec- seguros”, valora Fernando Castellanos, toria que compensa la pérdida de visión director general de Centerbrok. “En las de la competencia. “Realmente te has integraciones, donde uno no quiera per- afiliado a una compañía, te has vincula- der la titularidad del negocio, aunque do a una marca con sus ventajas y sus ceda la titularidad de la gestión, lo que inconvenientes”, sostiene. es importante es ver dónde te integras”. Eso hace que sea imprescindible cono- ANÁLISIS EXHAUSTIVO cer la solvencia económica, la profesio- De todos modos, a la hora de que la nalidad, el proyecto... fusión se realice de forma correcta y un corredor no se sienta defraudado Antonio CONTRA LAS MALAS Jiménez, director del Canal Corredores de “El mayor cumplimiento normativo de la IDD hace PRÁCTICAS AXA recomienda la contratación de un que el corredor se tenga que plantear estructuras En esta línea, también se abordó , consultor, ya que ese experto podrá ana- mucho más profesionalizadas”. Carlos Diez el papel de las aseguradoras para velar lizar los elementos patrimoniales, perso- porque las malas situaciones financie- nales, tecnológicos, jurídicos de la fusión ras o de gestión de las corredurías se de forma independiente y hacer una investigación exhaustiva de todos los aspectos, conozcan antes de llevar a cabo las fu- ya que muchos pasan desapercibidos. Además, opina que es imprescindible sentar a siones: “La función de las compañías es las partes y hacer una checklist que ponga en valor lo que se quiere hacer. buscar una resolución al problema para En este sentido, Carlos Diez alude a que el vendedor, al igual que el compra- que no impacte a los clientes”, advierte dor, haga una due diligence de quién le va a comprar, integrar o asociar para saber Antonio Jiménez. Y reconoce que “cada si los servicios que le van a aportar son los que necesita, si va a poder soportar el vez las entidades se pliegan menos a las coste, si existe una solvencia económica, de gestión, reputacional… malas prácticas” de algunos corredores. Coincide Francisco Betés en que en el caso de compra-venta no solo hay que Betés recuerda que hace unos investigar al que vende, sino también al que está comprando, asegurándose, en el años se consiguió resolver esa misma caso de vender con pagos aplazados, de que existen unas garantías, como reservas cuestión referida a los agentes, pero que de dominio sobre las acciones. En las fusiones cree que es más difícil que se planteen era una situación más fácil de solventar, trabas: “El problema es personal, saber si juntos vamos a poder estar”, cree. pues era un problema que solo afectaba