33 In situ desde el punto de vista del margen técnico. Algo que seguirá siendo así en el futuro porque “para ganar dine- ro tenemos que ser muy rigurosos con los criterios de suscripción y de tarificación”. Para 2020, vaticinó que “las primas de No Vida crecerán en torno al 2,5%”. Eso supone una desacelera- ción de las cifras de 2019. Algo que hace extensible a todos los ramos de No Vida, mientras que el crecimien- to en Vida, sobre todo en los productos que tienen una rentabilidad garantizada, se verá dificultado por tres cuestiones: los bajos tipos de interés, las futuras nuevas tablas biométricas y la penalización que algunas moda- lidades tienen de solvencia II. En la parte final de su ponencia, José Antonio Sánchez se centró en el futuro del mercado. Explicó que tenemos un mercado cada vez más concentrado: en el conjunto de Vida los 10 primeros tienen el 73% de las nuevo modelo de servicio que trascenderá al puramen- primas y el 75% de las provisiones; en Autos los 10 prime- te asegurador”, afirmó el director general de ICEA. ros tienen un 86%; en Salud los 5 primeros tienen un Asimismo, aboga por reinventar el modelo de distri- 75%; en Multirriesgos los 10 primeros un 74%; y en Dece- bución. “O el intermediario aporta valor o desaparecerá”. sos en tan solo tres entidades se concentra el 61%. La El rol de la En su opinión, “será la red la que marque el principal realidad es que crece la concentración pero más que en mediación es valor de diferenciación. Hay un trabajo ingente para negocio, en resultados. gestionar cambiar el rol que tiene la red de distribución”. Para Para ser rentables, Sánchez habló de la necesidad relaciones Sánchez, “su rol es gestionar relaciones”. de reducir costes. “Por eso mi recomendación –dijo- es La primera parte de la jornada, la cerró Emilio Onti- que se centren en el cuore y todo lo demás se externa- veros, presidente de AFI, que expuso las ‘Perspectivas lice, que es más barato y aporta variabilidad de costes”. Económicas y Financieras’. Explicó que hay una desace- También aconsejó elegir entre ser global o de nicho leración mundial de la economía y España no se puede y competir bien por costes o por diferenciación. mantener al margen de este enfriamiento económico. Por último, apostó por el cambio del modelo de Se ha reducido el déficit público pero no es suficiente servicio. Aunque se resuelva el problema que tenga el para cumplir con el objetivo establecido con Europa. No cliente, hay que intentar que no lo tenga. “Se trata de un obstante, las medianas empresas están mejorando. “Hay