03 Editorial La Dirección General de Segu- ros y Fondos de Pensiones (DGSFP) ha publicado el ‘Informe Estadístico Anual de Mediación 2023’, que ha puesto en evidencia el buen momen- Para crecer en este ramo hay que ser muy flexible, es- to del negocio de los corredores. Si cuchar muy activamente a nuestros clientes y conseguir en Vida han visto incrementada no- adaptarse a las necesidades del mercado de forma cons- tablemente su cartera un 12,57%, tante, ofreciendo siempre la mejor calidad de servicio siguiendo la tónica alcista del ejer- (ver Hablando claro). Los corredores cicio anterior (+11,44%), en No Vida Aunque, históricamente, el corredor no ha tenido el crecimiento ha sido aún más es- una atracción sobre el seguro de viajes, en los últimos siguen ganando pectacular, de un 20,60% en volumen años, ya han empezado a incluir este producto en su cuota de mercado de primas gestionadas (ver Más a portfolio porque se han dado cuenta que es una mane- fondo). ra de fidelizar y captar nuevos clientes. De hecho, exis- Uno de los ramos en los que se ten casos de éxito en los que se está distribuyendo están abriendo camino es en el se- cientos de miles de euros en primas, simplemente por guro de Viajes, que se ha consolida- comenzar a preguntar a sus clientes ¿Viajas? (ver Visión do como un elemento imprescindi- de experto). ble a la hora de viajar, sobre todo si También tienen mucho que aportar en los seguros es al extranjero. Ahora, entre el 50% de Dependencia, teniendo en cuenta que, en 2039, el y 60% de los viajes están asegurados, 41,5% de la población española tendrá más de 55 años. cuando, antes de la pandemia, está- Ante este panorama, el debate sobre el envejecimiento bamos en el 25% aproximadamente. y los servicios y cuidados a los mayores se hace más que necesario. Sin embargo, se quejan de que el mensaje no parece preocupar a la sociedad y el seguro de Depen- dencia adolece de una escasa penetración. Y en ello tiene mucho que ver el desconocimiento de la población hacia este producto, pero también una fiscalidad no pro- picia para su contratación, lo que se une a una prima Carmen Peña poco asequible. Unos retos que el sector tiene que abor- Directora de Pymeseguros dar dada la importancia de esta protección (ver Punto carmen@pymeseguros.com de encuentro).