20 Punto de encuentro UNIDO A AHORRO hay que crear esa visión social, esa Otra opción que se podría barajar es que el seguro realidad que es la dependencia y lo de Dependencia pudiera ir asociado a un producto de necesario que es tener una protec- ahorro, medida que, según José Antonio Buzón, puede ción, incluso en casos de una enfer- hacer que el cliente aprecie que parte de la prima es para medad temporal o una incapacidad una protección personal y que en determinadas circuns- por un accidente”, sostiene. tancias de necesidad económica pueda recuperarla. Así, De hecho, como menciona Vir- aunque lo vería positivo, pide un esfuerzo importante a ginia Calderón, subdirectora de Vida las compañías para que esa prima no sea tan elevada y Particulares de Mapfre España, la se compense la de ahorro con la parte de dependencia. DGSFP tiene en marcha un proyecto “Las aseguradoras deben abordar de manera efecti- “La principal ventaja de este para cuantificar la longevidad y la va la solución a este producto, ver la fórmula adecuada producto es que es una renta necesidad de atender la dependen- para que sea comerciable”, comenta Ana Muñoz, quien vitalicia para toda la vida”. cia. “Y todos los pasos que se den en insiste en que al ofrecer una renta vitalicia no es que el Virginia Calderón esa dirección, sin ninguna duda, fa- seguro sea caro, sino que “tiene su justo precio”, pero hay vorecerán esa labor de conciencia- que evaluar cómo abaratarlo para que llegue a más gente. ción que necesitamos”. Por eso, la subdirectora de Vida Particulares de Ma- El director técnico y gerente de pfre España cree que “debe ser complementario al ahorro Cohebu Correduría de Seguros insiste en particular. La solución viene dada por el seguro personal que los clientes sobre todo piensan en el coste, por lo que hay de Dependencia a una prima asumible y personalizable”. que trabajar ese tema, así como el efecto fiscal, que tampoco “Si lo piensas bien, con el seguro de Dependencia es- está bien articulado. “Por eso no debe consistir solo en una tás ahorrado para luego recibir una rentabilidad, en el caso renta, sino también es importante que haya un servicio, porque de que la necesites”, menciona Muñoz, quien incide en que es preferible no cobrar dinero y que me alojen en una residen- lo que se necesita “son productos más asequibles para po- cia o que me den un tratamiento o que venga a verte un der comercializarlos y que sea atractivos para el cliente”. psicólogo dos días al mes”, propone. En definitiva, no estar desatendido por tener una dependencia y contar con ayuda ATENDER LA DEPENDENCIA para desplazamientos, limpieza, comida.... Para Buzón sería un enfoque interesante, toda vez que muchos clientes prefieren proteger sus patrimonios antes AitAnA Prieto/ CArmenPeñA que a ellos mismos, por lo que el papel de los corredores sería conseguir que se dieran cuenta de que hay que primar Para leer más sobre la mesa redonda pulse aquí la protección de la persona. “Por la parte de las compañías