Méthodologie Méthodologie Netto passe le cap des 0,8 point de PDM valeur au CAM, toujours portée par le déploiement du concept POP. Elle bénéficie aussi cette année de l’acquisition de magasins Casino ainsi que du déploiement sa carte de fidélité digitale. Netto est l’enseigne qui a connu cette année la plus forte progression de ses dépenses à + 9,8 %, bien loin devant ses principaux concurrents Lidl et Aldi. Une croissance alimentée à la fois par une meilleure fidélisation de sa clientèle, notamment les clients répéteurs qui expliquent 80 % de la croissance valeur, mais aussi par le recrutement de 113 000 nouveaux clients. Netto s’invite davantagedans le panier de ses clients Bien qu’un peu moins fréquente cette année (- 0,1 acte), la clientèle Netto dépense en moyenne 1,35 € supplémentaire à chaque acte dans l’enseigne. L’inflation n’est probablement pas la seule explication à cette hausse de panier. Netto a en effet développé fin 2023 un nouveau programme de fidélité digital. L’enseigne pèse ainsi plus dans les dépenses de ses clients (10,2 points ; + 0,3 point). L’amélioration de la fidélité ne s’observe pas encore en volume (12,1 points ; - 0,1) mais Netto est gagnante dans ses échanges avec la concurrence avec un solde positif de 4,2 millions d’articles. Les premiers pourvoyeurs de croissance sont, dans l’ordre, la proximité (5,2 M. d’articles), Carrefour Market Magasins (3,1 M.), Hyper U/Super U Magasins (3,1 M.) et Casino #hyperFrais Magasins (1 M.). À noter également une bonne résistance face à Lidl, qui est source de 538 000 articles. Aldi est quant à elle une menace à surveiller davantage car elle apparait dans les pertes de l’enseigne (- 757 000 articles). La bonne résistance de Netto face à ses concurrents discounters repose notamment sur l'outil industriel du Groupement (Agromousquetaires), qui lui a permis de sécuriser ses approvisionnements et de renforcer son positionnement de discounter avec des références à des prix imbattables en période inflationniste. Saisir l’opportunité des nouveaux clients Fortement délaissée par ses clients l’an dernier – Netto avait perdu 215 000 clients – l'enseigne recrute à nouveau cette année (9 % de foyers français ; + 0,3 pt). Depuis fin 2023, Netto bénéficie en effet d’un troisième relai de croissance que représentent les 54 points de vente supplémentaires apportés par le rachat de magasins Casino par le groupement des Mousquetaires. Un moteur de croissance qui devrait continuer à contribuer au développement de l’enseigne puisqu’il reste des points de vente à basculer sous la bannière Netto d’ici la fin d’année. Coté cible, si le recrutement est transversal, il reste un point de vigilance sur les familles avec 1 enfant, les Tradi-Contraints et sur la région Ouest, où l’enseigne perd respectivement 0,3 point, 0,4 point et 0,7 point de taille de clientèle. Coté concurrence, un transfert de volume s’opère naturellement et atypiquement vers les bannières Intermarché Magasins (-4,9 millions d’articles) et Intermarché Internet (1,2 M.) du fait de la proximité d’implantation des enseignes. Pertes atypiques également vers U Internet (1,3 M.) et Auchan SM (1,3 M.). Enfin, attention à la potentielle menace de E.Leclerc, à laquelle Netto résistait l’an dernier, et vers laquelle elle perd cette année 1 million d’articles (850 000 vers E.Leclerc Internet et 650 000 vers E.Leclerc Magasins). Netto À contre courant du circuit discount Télécharger la monographie Télécharger la monographie S O W T Lire l'analyse stratégique