Une montée en puissance continue sur les PGC Une montée en puissance continue sur les PGC Action : l’ultra leader des soldeurs Par Alice Rebière, Client Leader Retail & Fashion Action s’impose comme un acteur incontournable du circuit des solderies en France. Plus d’un quart des Français ont déjà acheté des PGC dans un magasin de l’enseigne au moins une fois dans l’année. Une stratégie de proximité Grâce à une croissance organique impressionnante ces dernières années, Action compte désormais 800 magasins. L’enseigne, présente dans toutes les régions de France et soutenue par une communication agile notamment sur les réseaux sociaux, touche aujourd’hui 27 % des foyers Français en PGC-FLS. C’est deux fois plus qu’en 2019. L’enseigne est bien loin devant les autres acteurs du circuit, comme Noz (6 % de foyers acheteurs) ou encore Normal (3,5 %). De ce fait, Action concentre 66 % des tickets de caisse écoulés dans le circuit des solderies et donne la mesure de son leadership. Si les PGC ne représentent qu’une partie de son offre, les achats PGC sont loin d’être anecdotiques puisqu’ils achètent en moyenne 28 articles de cet univers sur une année. Ce niveau d’achat peut atteindre 73 articles chez les plus gros clients de l’enseigne. Des prix défiants toute concurrence Action tire sa force dans son attractivité prix. En moyenne, le prix moyen d’achat pour un article PGC est de 1,80€, soit 38 % moins cher que les hypers et les supermarchés et 8 % moins cher que les enseignes à dominante marque propre. Sur les produits d’entretien, le ratio est encore plus impressionnant, avec, en moyenne, des achats qui peuvent être 50 % moins chers que les HM-SM et 34 % de moins que les EDMP. Les solderies constituent d’ailleurs une menace redoutable pour les HM-SM, sur qui elles se sourcent en premier lieu (12 millions d’articles captés) et les EDMP (5,8 millions d’articles). La menace sur le rayon DPH Dans le nouveau contexte de loi Descrozaille, le rayon Entretien représente un fort enjeu pour les enseignes généralistes, qui devront trouver des solutions pour rester attractives face à la montée en puissance d’Action. L’Entretien est en effet, la seconde clé d’entrée chez le soldeur : 49 % des clients disent venir chez Action pour les produits d’entretien, après la décoration et les accessoires pour la maison (60 %). Cependant, si Action est présente sur le DPH, l’enseigne reste encore peu menaçante sur les rayons alimentaires, bien qu’elle préempte certains rayons d’épicerie comme la confiserie ou les biscuits apéritifs.