Vers une nouvelle cartede France du retail ?Par Agnès Chabenat, Consultante Senior Retail Plus de 5 % de PDM devrait changer de mains dans les prochains mois au niveau national. L’impact de ces rachats ne sera pas le même d’une région à l’autre du fait de la concentration géographique des reprises. Certains repreneurs devraient faire un bond significatif dans certaines régions, comme le groupe Carrefour, qui pourrait gagner 6,3 points dans la région Nord et 11,6 points dans la région Est, améliorant très sensiblement sa position dans ces zones. Idem pour la Coopérative U avec le ralliement de Schiever. Sur les 13 hypermarchés Auchan situés en région Bourgogne-Franche-Comté, 10 devraient ainsi passer sous enseigne U, ce qui pourrait amener Coopérative U au-dessus des 17 % de PDM sur ce territoire. Analyser le comportement des shoppers L’équation n’est toutefois pas si simple. Les clients des enseignes reprises ne se rendront pas forcément tous dans les nouvelles enseignes et/ou n’y transfèreront pas nécessairement l’intégralité de leurs achats. Il est de ce fait essentiel de prendre en compte les comportements d’achat des clients qui fréquentent rarement une seule enseigne. 3 questions devaient être posées pour bâtir cette approche régionale et mesurer l’impact des rachats sous cet angle. 1.Quelle pourrait être la PDM potentiellede l’enseigne repreneuse ? À partir des positions des « repreneurs » et des « repris » avant changement dans chacune des régions. 2.Quelle facilité pourrait avoir le repreneur pour attirer et fidéliser les clients habituels des magasins repris ? À partir du niveau d’affinité des clients des shoppers des enseignes reprises avec les bannières des repreneurs (mixité). 3.Qui pourrait « profiter » de cette période de transition et amoindrir le gain potentiel du repreneur ? À partir du rapport concurrentiel des enseignes reprises avec les autres enseignes (transferts). Les réponses proposées sont basées sur les échanges entre enseigne déjà à l’œuvre (étude de transferts) et la part de client commun (mixité) entre repreneurs et repris. Les points à retenir figurent dans la carte interactive de la page de droite.