40 LA MARQUE MOTRIO Le positionnement prix se doit d’être cohérent avec cette stratégie et ces ambitions, ainsi l’offre Motrio doit tenir compte des concurrents locaux de chacun des marchés sur lesquels elle est présente. Son positionnement prix est entre la pièce équivalente et la pièce adaptable. Proposer une pièce Motrio 25% moins chère que son équivalent PO n’est en effet pas suffisant pour être compétitif sur tous les marchés. La règle à appliquer est donc de positionner la marque par rapport à la PQE locale et à un niveau de -10% minimum vs le marché IAM local premium pour disposer d’un avantage prix significatif. Qualité Pièce d’origine Pièce équivalente Prix de l’IAM premium local -10% Pièce adaptable 3 lignee Contrefaçon Prix