100LA STRATEGIE COMMERCIALE COMMENT LANCER LA MARQUE DANS UN PAYS ? Le lancement de Motrio dans un pays implique de suivre 3 étapes clés : 1 Connaître son marché • Déterminer le parc cible pays • Identifier les concurrents et leurs prix • Définir un potentiel de business 2 Construire l’offre produits • Sélectionner les familles de produits (1 eétape : universelle, 2 étape : entretien) à commercialisere • Sélectionner les références (correspondances des références PO à gros volumes ou à partir du parc pays) à lancer 3 Définir la stratégie de lancement • Positionnement prix • Communication • Animation