38 LA MARQUE MOTRIO STRATÉGIE Motrio est une marque stratégique du développement du business après-vente Renault dans les années à venir et regroupe à la fois : LE PRODUIT LE RÉSEAU Une gamme alternative à la Pièce d’Origine Un réseau de réparateurs La marque a été créée en 1998 par Renault et à fin 2017 Motrio représentait 157 millions d’euros de chiffre d’affaires généré dont 44% réalisé hors de France. En 20 ans la marque s’est internationalisée étant maintenant présente dans 40 pays à travers le monde et possédant un réseau de 1500 réparateurs dans 15 pays. Pour définir la stratégie de Motrio dans les 5 années à venir il convenait de partir de ses domaines d’activité stratégiques (DAS) : >> DES CLIENTS SPÉCIFIQUES :possesseurs de véhicules Renault + de 5 ans / Dacia + de 3 ans et véhicules toutes marques, >> DES MARCHÉS SPÉCIFIQUES :moyenne d’âge du parc global élevée, >> DES RÉSEAUX DE DISTRIBUTION SPÉCIFIQUES :R1/R2/R3 (MRAs et réparateurs Motrio), >> DES CONCURRENTS SPÉCIFIQUES :PQE : marché IAM local premium (Valeo, Bosch…), >> DES TECHNOLOGIES SPÉCIFIQUES :identifiées dans les FEX, >> DES COMPÉTENCES SPÉCIFIQUES: mêmes prérequis que la PO en termes de sécurité, moins de technologie et de durabilité vs PO, affectation sur plusieurs modèles.