LA STRATEGIE COMMERCIALE 101 COMMENT REDYNAMISER L’OFFRE ? Le contenu de l’offre doit être suivi et animé si l’on souhaite obtenir des résultats sur le long terme. Il convient donc régulièrement de : 1 Redéfinir l’offre produits • Séparer les familles avec un CA significatif de celles qui ont une faible performance • Chercher les raisons de contre-performance (prix, caractéristiques produits…) • Travailler sur des actions correctives (exemple : si le prix est trop élevé, chercher des fournisseurs locaux / régionaux) • Etendre la gamme de produits 2 Accroître la connaissance marché • Qui sont mes concurrents et quels sont leurs prix ? • Définir des potentiels sur les familles 3 Utiliser les best practices des autres pays • Exemple : forfaits « Prix serrés » en France dans le réseau R1ou devis en ligne sur Renault.fr UE 21 CONFIDENTIAL E ULT PR ERTY 1