104 LA STRATEGIE COMMERCIALE LES INCONTOURNABLES À UNE IMPLANTATION RÉUSSIE DE LA MARQUE DANS UN PAYS 1 Mise en place d’un référentiel pièces Renault et autres marques en R1et en CDE 2 Déploiement de formations auprès de la force de vente et du réseau concernant la recherche des références Motrio dans les systèmes informatiques et la vente alternative 3 Mise en place de supports de communication BtoB et BtoC 4 Proposition de conditions commerciales spécifiques Motrio 5 Définition d’un positionnement prix adapté au marché local 6 Nomination d’une personne dédiée Motrio en filiale pour faire vivre la marque