21 Punto de encuentro dedor, porque es el que va a salir de la ecuación de res- En cualquier caso, Enrique Pé- ponsabilidad”, ya que el comprador piensa que si el rez del Castillo, director de M&A de vendedor le va a manifestar lo que él quiere y es respon- Howden, incide en la importancia de sable por el contrato, sólo puede tener un problema, que que también el asegurado se sienta es la solvencia del que vende, “si bien puede exigir ga- cómodo con lo que va a recibir del rantías bajo el contrato al vendedor para asegurar esa seguro: “Hay que analizar los docu- responsabilidad”. mentos de transacción y comunicar “También depende mucho del ciclo económico en con franqueza qué va a ser posible el que estás”, apuntilla María José Cruz, quien asegura asegurar y qué no”, insiste. que en uno como el actual, con mucha liquidez en el “En este caso es importante mercado y dinero para invertir, que el asegurado vaya de la mano de “al final los vendedores tienen “El mercado necesita evolucionar mucho para que la aseguradora, porque los siniestros mayorpoder negociador porque algún día se pueda encontrar un producto que sea que vemos a veces son muy comple- seestán encontrando con dis- adecuado para las pymes. Aunque confiamos en que jos”,asegura Alicia Sánchez, sus- tintoscompradores dispuestos con el tiempo se pueda ofertar”. Alicia Sánchez criptora senior M&A de Sompo, que a competir por la misma socie- pide la implicación del cliente para dad o activo”. discernir si se trata de una cuestión Francisco Almeda añade, además, que a veces hay fondos que vienen que está en riesgo y tiene derecho con despachos anglosajones “que tienen el seguro de M&A como un punto de indemnización o no, porque par- que hay que incluir siempre”. A su entender, en determinados sectores, como te no esté asegurado. real state o valoración de activos, es importante contratar este tipo de pólizas, así como en procesos de subastas, y últimamente se está dando mucho en la EL CORREDOR, A POR LA MEJOR industria tecnológica y de seguros. “Es verdad que el comprador, para evitar OPCIÓN reducciones de precios o que haya pasivos ocultos, cosas difícilmente cuantifi- En este sentido, Almeda pone cables a través de una diligence, puede exigir la póliza para cerrar la operación, en valor el papel del corredor en todo porque además sirve muchas veces para desbloquear posiciones”, considera. el proceso, que debe buscar “qué Eso sí, “la siniestralidad siempre vendrá por un incumplimiento de una puede encajar en la operación según manifestación del vendedor y será el comprador el que se lo comunicará a la el perfil de la compañía”. Considera, aseguradora”, sostiene el director de M&A de Howden, quien puntualiza que eso sí, que el principal escollo es en las manifestaciones que más se incumplen en España son las financieras, fis- muchas ocasiones interpretar la le- cales y laborales, aunque María José Cruz puntualiza que a nivel internacional gislación, ya que España es un país este último aspecto se sustituye por el de propiedad intelectual e industrial. muy regulado sobre las obligaciones