20 Punto de encuentro guro para cubrir aquello que no “ Tiene que haber una sofisticación en la operación, una Para que la aseguradora sienta se ha revisado. due diligence robusta y un proceso real de negociación ese confort tiene que apreciarlo en el Y es que, como aduce entre vendedor y comprador, porque al final el conjunto de la operación: quiénes Cruz, “hasta en la operación asegurador se va a situar en la posición de son las partes, quiénes les han ase- mejor revisada cabe la posibi- responsabilidad del vendedor”. Enrique Pérez del Castillo sorado, qué tipo de due diligence se lidad de que surja algo que han llevado a cabo desde el punto de nadie había previsto. Y ese es el vista financiero, legal, fiscal, de cum- concepto por el que nace este producto”. plimiento normativo, etc. En cual- quier caso, reconoce que en los últi- EL VALOR DE LAS DUE DILIGENCE mos años “a base de la experiencia” “El producto surge como una necesidad del fondo”, las entidades han ganado esa como- considera Enrique Pérez del Castillo, ya que “el fondo didad, lo que les permite “ser más quiere vender limitando su responsabilidad y a partir de flexibles, dar mejores coberturas”. ahí surge el boom”, aunque ya han surgido nuevos ac- Incide la suscriptora senior tores que ven interés en el producto y empiezan a re- M&A de Sompo que desde una pers- querirlo. Coincide, eso sí, en que este seguro no vale para pectiva aseguradora es muy impor- todo tipo de operaciones, ya que para empezar tiene que tante la calidad de la documentación tener unos importes mínimos para que compense. “Pero, que se recibe: “Es un proceso de sobre todo, creo que tiene que haber una sofisticación suscripción complejo porque es mu- en la operación, con unos informes de due diligence que cha información y tenemos que te- sean robustos, porque al final el asegurador se va a situar ner las garantías de que aquello que en la posición de responsabilidad del vendedor”, aclara. estamos cubriendo es correcto”, ase- Para la responsable de AIG las pólizas de seguros de gura, por lo que la valía de la tran- M&A no se pueden comparar hoy por hoy con ninguna sacción debe ser adecuada para los otra línea de seguros, ya que cubre la responsabilidad de un vendedor en el caso efectos de la póliza. de un incumplimiento de las manifestaciones dadas en un contrato por hechos pasados desconocidos para el cliente, pero no por hechos futuros. “Si la foto que UN PRODUCTO PARA EL VENDEDOR le da al comprador no es verdad, al final responde la póliza, pero cada foto es Acerca del principal usuario de distinta”, sostiene, por lo que no hay un cuestionario estándar en base al cual se este producto, el director de M&A puedan establecer las coberturas”. Además, el coste o el análisis de riesgo tan de Howden comenta que “el que en concreto y específico hace que sea un producto que no se adecúa a todo tipo un principio tiene necesidad de con- de operaciones, como las pequeñas. tratar un seguro es siempre el ven-