34 In situ EL CLIENTE DESCONOCE SUS comercial de Empresas, Autónomos NECESIDADES ASEGURADORAS y Previsión Social Colectiva AXA, en En ese mismo sentido se ha la mesa que ha abordado las propues- pronunciado Luis Sáez de Jáuregui, tas de la aseguradora para las nuevas director de Distribución y Ventas de tendencias en el siglo XXI. Parra ha AXA, para quien “el cliente descono- recordado que el 2,7% de la población ce sus necesidades aseguradoras”. española es solicitante de ayuda a la Sáez de Jáuregui ha querido incidir dependencia, de la que solo el 58% con ello en el papel fundamental que recibe algún tipo de respuesta por va a jugar en el futuro del sector parte del Estado. “La necesidad exis- asegurador la mediación profesional te”, ha señalado. independiente. “¿Cuántos clientes El director comercial de Vida, saben que el seguro de Auto cubre Salud y Pensiones Particulares fundamentalmente los daños corpo- también ha advertido de que, “pese a rales a terceros, o el abanico de posi- que el 50% de las personas tiene bilidades que abre la retribución algún tipo de cobertura de Vida ries- flexible de las empresas para los go, el capital medio asegurado es de ramos de Salud o Pensiones?”, se ha 38.000 euros, cuando las hipotecas preguntado el directivo de AXA. medias están en 121.000 euros”. Para Además, Sáez de Jáuregui, ha concluir: “Las oportunidades de creci- señalado las enormes posibilidades miento son importantes”. que ofrece un sector, el asegurador, “cuya materia prima, los riesgos, es una Digitalizar un Por su parte, Florent de la Fuen- fuente inagotable”. Finalmente, sobre el potencial que tiene la mediación ante modelo de te, ha analizado los efectos que puede sí, ha querido señalar la “hiperregulación” a la que está sometido el sector, “lo negocio no es lo tener un riesgo emergente como es que nos protege de los intrusos”; el “uso intensivo de capital” que requiere; mismo que el relacionado con la ciberseguridad. y “el margen que nos da el hecho de que el sector español represente el 5,4% tener un modelo Así, ha señalado la facilidad que tiene del PIB, frente al italiano, que supone el 8,6% del suyo”. “Aquí hay una gran de negocio la organización de un ciberataque; su oportunidad”, ha concluido. digital bajo coste, lo certeros que pueden llegar a ser, y la dificultad en la detec- NUEVAS PROPUESTAS ción de sus autores y la ubicuidad de Francisco Javier Parra, director comercial de Vida, Salud y Pensiones los mismos. Tanto es así que “el año Particulares de AXA ha participado junto a Florent de la Fuente, director pasado España fue el tercer país del