21 Punto de encuentro la comisión, sino que damos más”, En este sentido, Moreno cree concluye. que en términos de suscripción las Francisco Almeda, director de compañías no son muy estrictas en Suscripción de Aunna Broker, cuenta cuanto a la burocracia para armar un que en su caso ha supuesto una opor- expediente de cliente, pues el proce- tunidad de negocio, de mantener car- so es sencillo y la documentación tera y hacer venta cruzada, ya que le requerida básica. “Parte de nuestro ha permitido meterse en cuentas de trabajo consiste en ayudaros, porque otros corredores, grandes y pequeños, sin vosotros no tenemos negocio”, gracias a Caución. Él conoció este explica a los corredores. producto en 2007 cuando vino todo Almeda corrobora que las com- el boom del tema energético y de las pañías ayudan muchas veces a apor- renovables y lo aprovechó: “Fue una tar información clave, tras analizar oportunidad para entrar en pequeña, los estados financieros, que como pero también gran empresa”. suscriptores de empresas a los co- “El corredor que se interesa por Caución si conoce el rredores se les puede pasar. ASEGURADORAS mercado, sabe dónde están las oportunidades y cómo “Es verdad que las compañías “VOLUNTARIOSAS” crear la necesidad”. Francisco Almeda en Caución son voluntariosas”, con- Como ratifica Juan Luis Moreno firma Juan del Pozo, socio de la co- hace unos años para un corredor pe- rreduría de seguros Carantia Tres, queño especializarse en Caución era ya que suelen ayudar a los media- una gran oportunidad de negocio, le permitía defender su cartera y situar- dores para saber qué datos deben se en el mercado. A día de hoy lo ve más complicado por el empuje de las conocer del cliente para que este grandes corredurías, con departamentos específicos. sea válido para obtener una línea de Sin embargo, el socio de la correduría de seguros Carantia Tres sí cree que Caución. el pequeño corredor aún tiene oportunidades, no tanto con los grandes clientes, ya que los brokers potentes se centran mucho en ellos, pero sí otros de tamaño AitAnA Prieto/ CArmenPeñA más mediano en los que los corredores más modestos se pueden volcar. Fotos:riCArdo domingo “Hay que hacer un análisis previo”, señala Francisco Almeda, no limitarse a rebotar la información, sino indagar en los fondos, los apalancamientos, las deudas financieras...Además, que considera que cuando se hace bien el tra- Para leer más sobre la mesa redonda pulse aquí bajo de la mediación la repuesta de la compañía suele ser positiva.