17 Punto de encuentro A pesar de que Caución es un ramo en pleno auge, el volumen de CONTRATO ENTRE PRIVADOS, primas no es excesivamente grande, en parte por la dura GRAN OPORTUNIDAD competencia que ejerce la banca, a la que las empresas acuden Aunque es un seguro muy cir- tradicionalmente para cubrir estos riesgos. El reto de los cunscrito a la relación mercantil en- Rocío Tello. tre empresas y Administraciones corredores debe ser conocer en profundidad el producto y, Públicas, Juan del Pozo, socio de la principalmente, saber ofrecérselo a las empresas para que lo correduría de seguros Carantia Tres, valoren como una opción que puede ser más ventajosa que el aval cree que en el contrato entre priva- bancario. dos se puede crecer mucho y es don- de el corredor puede ser más proac- tivo y ofrecérselo a su cliente de empresa que va a llevar a cabo una Según datos de ICEA, Caución fue la modalidad de seguros de No Vida operación importante. que más creció en 2018, un 24,87%, algo que, para Rocío Tello, responsable Juan del Pozo. Además, como señala Juan de Caución de Berkley, permite volver a los niveles pre-crisis, porque en Luis Moreno, tiene la ventaja de que, 2007 las primas fueron de en torno a 85 millones, y en el período entre 2012 mientras con la Administración el y 2014 bajaron a unos 60 millones. “Como el seguro de Caución va muy li- contrato tiene una duración, pero gado a los movimientos económicos, se trata de una recuperación”, sostie- puede variar, entre privados sí está ne, a la vez que resalta que el ramo se ha visto favorecido por la mayor ac- acotada la duración de la cobertura. tividad de las energías renovables y el afianzamiento de viviendas. “Ahí se puede prorrogar, pero no es En el caso de las renovables, Juan Luis Moreno, director técnico de necesario, porque sabes cuándo va Aserta, apunta que parte del repunte se ha debido a que el Gobierno apro- a acabar”, propone. “Pero entre pri- bó en octubre pasado un Real Decreto por el que se hacía necesario tener Juan Luis Moreno. vados hay más inseguridad”, inquie- que avalar 40 euros por kW de potencia instalada, multiplicando por cuatro re Francisco Almeda, director de el importe del aval anterior (10 €/kW). Suscripción de Aunna Broker, por- Aunque destaca que no es un ramo muy llamativo en porcentaje de que las empresas muchas veces primas, sí está muy abierto a cualquier tipo de empresa, fundamentalmen- quieren cambiar términos del aval o te la que establece un contrato con la Administración Pública, ya que es matizar requerimientos para contra- obligatorio contar con una garantía: “Cualquier compañía que suministre tarlo. productos o servicios es muy fácil que tenga como cliente a la Administra- “Entre privados, lo que veo en ción, y solamente por eso, ya sabe del seguro de Caución, o por su propio el mercado es que hay más tradición conocimiento o por el que le transmitan los mediadores”, concluye. Francisco Almeda. por decantarse por aval bancario