14 Visión de experto entendemos los seguros de Rehabi- especializada. Es un ramo muy trabajado por especia- litación como un servicio de gerencia listas, tanto desde el punto de vista del asegurador de riesgos que aporta valor añadido como del mediador. En opinión de Silva, “trabajar el a nuestros clientes especialmente en ramo de Construcción sin la formación adecuada zonas urbanas como Madrid y Barce- supone un alto riesgo para todas las partes que inter- lona”. Sin embargo, piensa que “como vienen en el contrato. Las cláusulas son muchas y com- línea de negocio exclusiva, probable- plejas y los siniestros también”. mente es insuficiente para que una Pero eso no es un hándicap para los corredores correduría de seguros pueda mante- medianos y pequeños porque no hay que olvidar que ner una rentabilidad”. “nuestro tejido empresarial lo forman pymes y micro- pymes, que valoran el trato personal, cercano y especia- PRINCIPALES PROBLEMAS EN LA lizado, escenario en el que el profesional de la mediación COMERCIALIZACIÓN supera al broker empresa. Los grandes brokers necesitan Este tipo de seguros no está márgenes amplios y disponen de menor agilidad a la hora exento de problemas para los corre- de adaptarse a los cambios de un sector como el de la dores que deciden comercializarlos. construcción y por supuesto se encuentra lejos de com- “Desde nuestro punto de vista como prender cómo funcionan las pymes”, afirma José Silva. mediadores, un punto importante es De hecho, en los últimos años debido a la compe- la recopilación de documentación, el tencia y la bajada de precios de ciertos ramos, “se ha aporte de datos y el temor de algu- evolucionado a nichos o sectores en los que el mediador nas aseguradoras a la suscrip- profesional independiente aporta valor y estrategia, tanto ción en calles céntricas y para el asegurado como para la aseguradora”. colindantes. Asimismo, hay El seguro de Rehabilitación será Todos ellos se tienen que enfrentar al reto, “en el que tener cuidado con la pre- durante los próximos años un ámbito de la rehabilitación, de la cobertura de algunas vención de riesgos laborales y importante activo para el ramo obras para disponer de sumas aseguradas amplias en su cumplimiento”, apunta daños preexistentes y responsabilidad civil a colindan- José Silva. tes. Sin embargo, en obra nueva no solemos tener difi- A pesar de ello, algunas cultad salvo proyectos de cierta envergadura y muy corredurías se mueven para buscar tecnológicos. En ocasiones, el sector se estrecha tanto que casi se transforma nuevas opciones de negocio como en monopolista”. los seguros de Construcción que Carmen Peña requieren formación específica y Fotos: Irene medIna