REXEL EN 2017 priorités et un catalyseur de la mise en oeuvre de opérationnels que financiers. Le Groupe renforcera ces priorités : également sa structure financière et augmentera sa accélérer sa croissance organique ; flexibilité en améliorant son ratio d’endettement. • •être plus sélectif dans l’attribution de ses capitaux En ligne avec sa stratégie de concentration accrue sur et renforcer sa structure financière ; les géographies et segments de marché offrant les amél iorer sa performance opérationnel le et meilleures opportunités de croissance rentable et de • financière ; création de valeur, Rexel a annoncé un programme accélérer la transformation digitale. de cession d’actifs qui sera réalisé d’ici à la fin de • 2018. Sur la base des comptes consolidés 2016, le Accélérer sa croissance organique programme de cessions, une fois intégralement réalisé, devrait avoir les impacts financiers suivants : La priorité de Rexel sur la croissance organique est une réduction du chiffre d’affaire consolidé du • fondée sur deux piliers fondamentaux : « Plus de Groupe d’environ 800 millions d’euros ; clients & Plus de références » («More Customers une contribution positive d’environ 25 points de »). En effet, Rexel vise à la fois des gains • & More SKUs base sur la marge d’EBITA Ajusté consolidé du nets de clients et une augmentation de la part de Groupe ; et portefeuille réalisée avec chaque client. une légère amélioration du ratio d’endettement. • Son approche client sera différenciée, selon trois En ce qui concerne les investissements opérationnels, principaux profils de clients : ils seront concentrés à la fois sur les investissements •clients « Proximité » (représentant environ 60 % de nature à renforcer la croissance organique et sur des ventes du Groupe) : Rexelrenforcera sa ceux destinés à améliorer la productivité, à travers présence dans des régions choisies grâce à des l’accroissement du numérique et l’optimisation du ouvertures d’agence ou de comptoirs, accélérera réseau d’agences, d’une part, et l’automatisation le développement de son approche multicanale et de la logistique et la numérisation du back-office, améliorera constamment son niveau de service ; d’autre part. •cl ients « Projets » (représentant environ 25 % Rexel veut aussi renforcer son bilan en réduisant des ventes du Groupe) : Rexel industrial isera son levier financier, tout en maintenant une politique son processus d’offre de produits et solutions de dividende attractive avec une distribution d’au à destination de ses clients gérant des projets moins 40 % de son résultat net récurrent. industriels et commerciaux ; et clients « Spécialités » (représentant environ 15 % À moyen terme, Rexelpoursuivra sa stratégie • des ventes du Groupe) : Rexel accroîtra sa capacité d’acquisitions ciblées de taille moyenne à partir de à satisfaire des besoins spécifique de produits et 2018, conformément à son objectif de réduction du solutions spécialisés. levier financier et à ses critères stricts de création de valeur. Avec cette stratégie d’acquisitions, Rexel Cette stratégie « Plus de clients & Plus de références » poursuit trois objectifs principaux : renforcer sa (« More Customers & More SKUs») sera soutenue présence sur les géographies et segments de par la numérisation accélérée des ventes et des marché les plus attractifs (les USA étant la priorité), opérations, incluant le développement et la mise en se développer sur des segments adjacents dans des oeuvre de nouveaux outils et applications. marchés clés et capturer une plus grande part de la En l igne avec cette stratégie, Rexel a al igné ses chaîne de valeur. indicateurs de performance clés (« KPIs ») et créé ➤ L’ambition à moyen terme de Rexel est d’allouer de nouveaux tableaux de bord transversaux au ses capitaux aux géographies et segments qui sein du Groupe, ainsi que révisé ses pol itiques présentent les plus forts taux de croissance et de rémunération variable tout en poursuivant les plus fortes rentabilités et d’utiliser sa solide l’adaptation de sa stratégie de ressources humaines génération de cash-flow pour (par ordre de afin de refléter le besoin de nouvelles compétences. priorité) : ➤ L’ambition à moyen terme de Rexel : atteindre une •financer des investissements opérationnels croissance des ventes organiques supérieure au compris entre 100 et 150 millions d’euros ; marché. •distribuer un dividende représentant au moins 40 % du résultat net récurrent ; Être plus sélectif dans l’allocation de ses réaliser, à compter de 2018, des acquisitions de • capitaux et renforcer sa structure financière taille moyenne répondant à des critères stricts Rexel sera plus sélectif dans l’al location de ses de création de valeur ; et capitaux, tant en termes d’investissements •réduire son ratio d’endettement. AVIS DE CONVOCATION À L’ASSEMBLÉE GÉNÉRALE MIXTE 13