medidas a priori Como explica Elena Méndez, responsable de Sostenibilidad en la división de Infraestructuras, no es fácil valorar objetivamente los criterios ESG en un concurso, ni por lo tanto definir los requisitos de las empresas para cumplirlos. “Por muy buena intención que tengan, las medidas tomadas a posteriori suelen implicar menos impacto, menos eficiencia y mayor coste”. Esta visión colaborativa se ha convertido en un modelo de ges-tión en cada vez más proyectos, que ayuda a ACCIONA a precisar junto con los clientes las soluciones en función de la necesidad y el presupuesto. “Conocer esos requisitos sostenibles más exigentes desde la licitación, es el escenario que buscamos para desarrollar nuestro compromiso y nuestras capacidades”, apunta Méndez. El conocimiento técnico se refuerza con el conocimiento de las personas para las que va a construir ese túnel de metro, esa depu-radora o esa línea ferroviaria sin pasos a nivel. “El diálogo social en un territorio es la primera infraestructura necesaria, y el diá-logo técnico para compartir conocimiento es la forma de avanzar de forma conjunta y lograr cambios más significativos”, añade la directiva. Es más, “la planificación y ejecución solo serán la pues-ta en escena de lo acordado en esas conversaciones previas, del guion compartido”. Se trata de un modelo de gestión adaptable a las necesidades ESG, con prioridad en lo social (el perfil mayoritario en proyectos para Latam, por ejemplo), lo ambiental (Europa) o el equilibrio entre tiempo, costes y riesgos (modelo anglosajón). La colaboración previa se da si ese cliente quiere y el entorno normativo lo permite. Siempre habrá licitaciones cerradas donde la administración nece-site a ACCIONA solo “como ejecutora de calidad, con aval de buen rendimiento”. Y otras abiertas, donde los clientes compartan reu-niones con las empresas para explicarles sus objetivos. valor, no solo precio “En ese diálogo podemos detallar con mucha más claridad —con-tinúa Méndez— el impacto de nuestras soluciones en todos los niveles y según el interés del cliente. Respondemos a sus requisi-tos de manera muy concreta y escalonada. La sensación es la de aportar valor por encima de la mejor oferta en precio”. Por eso la compañía lo entiende como un proceso genuino de coopera-ción: “No creemos que la sostenibilidad deba ser una patente o un secreto industrial, ni esperamos ninguna exclusividad en esas conversaciones. Nos interesa el valor del proceso mismo, porque el resultado del proyecto depende en gran medida de la capacidad de acercar intereses”. Si ese artista, ese científico o esta compañía de ingeniería cuen-tan con el talento técnico necesario, el diálogo con la sociedad pue-de convertirse precisamente en una ventaja competitiva. “Nos ayu-da a consolidarnos —concluye la experta— como un operador único y fiable para movilizar la inversión en infraestructuras sostenibles, por el interés de los clientes, y por el interés del planeta”. SI COMPARTES OBJETIVOS, COMPARTES BENEFICIOS La compañía desarrolla el nuevo modelo de gestión sobre todo en mercados anglosajones, aunque su intención es ampliarlo a otras áreas. SI COMPARTES OBJETIVOS, COMPARTES BENEFICIOS El modelo integra mejor las expectativas del cliente. Aporta información directa —más allá del cumplimiento de los pliegos— que permite aprovechar la experiencia de ACCIONA e introducir cambios valiosos de diseño y planificación. De esta forma, la infraestructura se adapta al contexto social y económico, a las normativas ESG y a planes de desarrollo más amplios. “El análisis riguroso mejora el diseño y aporta eficiencia, eficiencia y eficiencia”, explica Elena Méndez. Reduce tiempos, costes y huella ambiental. Favorece la economía circular y la elección de materiales. Crea un escenario de colaboración más estable, seguro, de largo plazo y multidisciplinar, menos fragmentado, que aporta ventajas competitivas como la mejora continua de su capacidad técnica, de gestión e innovación. La infraestructura sirve de plataforma social y diálogo con las comunidades. Mejora la gestión de riesgos y oportunidades ESG, por ejemplo con promoción laboral y formación a trabajadores locales. Capta talento, especialmente de jóvenes y mujeres. Estimula la economía y la regeneración natural alrededor del proyecto. Aplica criterios de buen gobierno mediante acuerdos