70 Al día distribución Los mediadores toledanos se instruyen sobre los beneficios en la comercialización de los seguros personales El Colegio de Mediadores de Seguros de Toledo, que preside Las corredurías Cercós Enrique García Mérida, &Ariño y Afis Sabadell se llevó a cabo en su sede la jornada ‘Los seguros adhieren al Club Catalán personales y los de Corredores de Seguros beneficios de su comercialización para la El Club Catalán de Corredores de correduría’, en la que se Seguros (CCC), siguiendo su plan analizaron las ventajas estratégico de desarrollo y expansión, que ofrece este tipo de seguros para el cliente y el modelo de venta por ha incorporado en el segundo semestre asesoramiento con los métodos, técnicas y herramientas específicas, de 2018 dos nuevas corredurías: Cercós entre otros asuntos. & Ariño y Afis Sabadell. La jornada, patrocinada por Asisa, ha sido impartida por el consultor en For- Cercós &Ariño ha valorado la necesidad mación de Seguros y fundador de Idecide, Alberto Hoyos, quien ha señalado la de unirse a una organización como el CCC importancia de cumplir con las expectativas de los clientes. Asimismo, Hoyos ha que le ofrece: productos exclusivos, solucio- afirmado que “es necesario que todos los mediadores conozcan el modelo de ven- nes tecnológicas de primer nivel y acuerdos ta por asesoramiento en seguros personales con los métodos, técnicas y herramien-estables con aseguradoras. tas específicas de este modelo y proporcionen una metodología comercial para la Para Albert de la Cruz, gerente de Afis correduría que ayude en la comercialización de estos seguros”. Sabadell, los objetivos, las inquietudes y el El consultor se ha apoyado en la propuesta de valor y el Elevator Pitch para elperfil de los corredores del CCC se corres- contacto con el cliente, el análisis de riesgos personales y la determinación de lasponden con su propia filosofía y visión del necesidades del cliente, pasando por la oferta y el cierre de los seguros personales. sector.