Partie 2 : Développer des offres compétitives Partie 3 : Marketing opérationnel : de la stratégie (3 jours ) au plan d’actions omnicanal (2 jours ) 1 - L’innovation au cœur du marketing 1 - Intégrer les étapes clés de la démarche marketing • Les enjeux : • Établir une stratégie de communication cohérente (magic- - comprendre les différentes typologies d’innovation ; circle) : Objectif, cible, message, support : - l ’innovation vue par les innovateurs ; - entraînement sur cas entreprises et cas participants. - l es enjeux de l’innovation : pourquoi innover ? - s’approprier la démarche marketing d’innovation. 2 - Construire des messages percutants • Favoriser la génération d’idées nouvel les : • Créer des messages attractifs. - savoir chal lenger les paradigmes : du produit à l’expérience • Élaborer des argumentaires de vente adaptés client ; aux motivations clients : motivations d’achats : REPERES – - repérer les discontinuités de l’environnement ; bénéfices clients : APB - utiliser les outils de veil le et d’analyse marketing ; - entraînement sur des micro-situations d’entreprises B to B - s’inspirer des insights consommateurs ou clients ; et B to C. - surveil ler les nouveaux comportements lors du parcours 3 - Bâtir le plan marketing opérationnel omnicanal client, vis-à-vis du produit global ; - évaluer les compétences clés de l’entreprise. • Les étapes clés de construction du plan marketing opérationnel omnicanal. 2 - Définir et optimiser le mix-marketing du produit ou du • Les approches et outils en fonction des objectifs : Media (la service copy strat), promotion des ventes ; marketing direct ; salons • Les composants du mix-marketing : les 6P. et événementiel… • La cohérence entre stratégie marketing et mix. • Travail ler avec des prestataires. • Adapter son mix-marketing en fonction du cycle de vie. • Les approches centrées client. • Les notions de produit global, services et solutions 4 - Les actions marketing digital et tendances. • Les facteurs déterminants du prix et tendances. • La synergie marketing-commercial-relation clients : tirer parti • La politique de distribution des produits et tendances. du CRM. • Mix People et Partenariat. • E-mailing, newsletter. • Le soutien publi-promotionnel. • Le display (native ads et programmatique). • Techniques de search engine marketing (SEM) : référencement naturel (SEO), référencement payant 3 - Bâtir et présenter le plan marketing Adwords (SEA). • Objectifs du plan marketing. • Les différents types de plans marketing : stratégique, 5 - Contrôler et mesurer les résultats opérationnel, corporate, produit, nouveau produit. • Évaluer le budget et les ressources nécessaires pour la mise • La construction du plan marketing annuel : structure type, en œuvre. étapes clés. • Mesurer la réussite : indicateurs clés, fiche action et support • La présentation du plan marketing aux différents publics : de pilotage. comité de direction, force commerciale. • Le plan marketing : outil de communication. - Cas fil rouge : bâtir le plan marketing stratégique Après - Mise en œuvre en situation de et opérationnel. travail - AFEST compatible + Mise en application pratique : • Avant la partie 3, définir le mix-marketing de son offre. + • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines". Le certificat en option CP FFP Marketing stratégique et opérationnel Le Certificat professionnel FFP valide les acquis de la formation et atteste de la maîtrise d’un Certificat métier, d’une fonction, ou d’une activité. 1050 €HT Un accompagnement personnalisé 100% à distance : • Évaluation des compétences acquises via des questionnaires en ligne intégrant des mises en situation Réf. 9155 • Évaluation d’un dossier de preuves individuel construit à partir de situations professionnel les ou applicables au contexte professionnel, attestant de la mise en œuvre des compétences • Partage d’expérience col lectif en classe virtuel le • Décision du jury et communication des résultats au candidat Conseils et inscriptions au 01 55 00 90 90 ❘ www.cegos.fr © Cegos 2020 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 13 euqigétarts gnitekraM